小程序商城如何增加销量，如何策划营销活动？

随着互联网时代的到来，人们的生活方式也产生了多种多样的变化，商家如何从传统经营模式实现往新零售理念的转变呢。随着2017年微信发布小程序以来，越来越多的商家都主动进入了小程序的赛道，在这个有流量为王的时代，如何通过小程序入口实现变量呢。但很多的商家却还没有将小程序真正运用起来，如何科学运用小程序这个工具，举办一场引流吸粉的营销活动，进而留住用户，在小程序赛道实现弯道超车，是商家亟待学习的内容。

今天，我们就举办小程序营销活动三大基本流程为大家做一个简单的介绍。希望可以为商家提供一定的帮助。总的来说，活动流程分为活动准备，活动执行，奖励发放及总结几个部分。

第一部分 活动准备

1. 活动目标

首先得制定可行的活动目标，这个目标不宜太大，以免影响以后活动士气；其次，进行目标人群的定位（根据商品属性定位客户，例如本地类小程序瞄准当地群，本地类小程序应用分享到全国类或不定地区类群里意义不大）；最后确认活动方式（选择线上，线下或联动等形式）。

2. 活动方案

以引流，增收为导向，在不超过能源调度范围内确认活动方案的切实可行。引流 方面，可设置优惠券，价值相对不高标的物，能吸引人近小程序即可；增收方面，可设置现金，或者平台虚拟货币，奖励的价值要高，促使客户尽快成交。

3.活动准备注意事项

小程序上线之后每个阶段要进行的活动都事先规划好，把时间、奖励、参与方式等内容都制定好，然后再根据计划行事；制定活动方案时最重要的是确定活动的目的，就是你为什么做这个活动、通过活动最想获取到的是什么，你想让什么样的人参加活动；在制定活动方案的同时，还有一个重点就是方案的可行性，不要盲目的定制太高的要求或目标，要制定自己目前情况下可以完成，但有一定挑战性的目标。

第二部分 活动执行

1. 活动预热

注意活动预热形式的多样化，可以通过消息推送提前告知客户，也通过全屏，弹窗广告告知客户，或者是通过首页banner告知客户。

2. 活动数据监控

监控对比活动前小程序浏览总量；监控活动期间小程序日浏览对比；根据活动特性着重看数据，比如幸运大抽奖，抽奖人数和转发量应该比较大才是正面的。

3.活动执行注意事项

提前告知用户活动规则，什么时候进行活动，活动怎么参与，奖励又是什么，让用户看了之后有一定印象和期待；告知顾客的方式不仅限于文字和图片，视频往往给人的印象更为深刻，传播通道也可线下+线上；要对活动期间的数据变化密切关注，要通过数据的变化来判断出活动的成效或问题 ，及时的找出应对策略，并加以改正。

第三部分 奖励发放及总结

1. 奖励发放

严格遵守做活动时的承诺，不拖欠用户的“薪资”

2. 总结评估

通过预期效果和实际效果的对比分析来评估活动是否成功；对比活动开始时设置的目标；执行人员撰写活动总结。

3.活动总结注意事项

做活动一定根据活动时长，现有资源及活动费用作出正确评判。假定一个零售行业的新手，没有好的销售渠道、没有固定用户群、产品也并非热卖品，但是你想通过一个活动把产品的名气完全打出来，既要引来大量客户，还想带来大额收益，这种就是不符合实际、缺乏可行性的。针对冷启动的新手，在没外力干扰情况下，每做一次活动，一般都不会有太大的浮动，会呈现一种比缓慢增长、缓慢降低或保持一个平稳数值的状态。

第四部分 小程序营销插件举例

1.幸运抽奖（砸金蛋）

类型：引流吸粉

特点：门槛低，参与人数较多，因系统内置转发增加抽奖机会，顾客转发分享率会比较高，如果分享率不高，需要思考活动的商品是否和我们目标人员所需要的，是否吸引人。

2.微信运动（步数兑换）

类型：互动留存

特点： 通过微信运动步数可在商城后台进行步数兑换积分，产生的积分还可在商城进行积分兑换。不仅可以增加了小程序的留存度和使用频率，为小程序打造忠实用户提供了更强的竞争力。

3.优惠券

类型：刺激消费

特点：优惠券贯彻客户的整个生命周期，最初引流可以设置无门槛或者低门槛优惠券培养种子用户，后续可以对成熟客户设置门槛，提高产品成交价。但需要注意领取总量，即根据当天总访问量确定，领取优惠券位置是否是最佳位置；以及使用率，即根据使用率来确定，发放优惠券对应的商品是否适合当前季节及当前定位群体。

4.秒杀拼团

类型：打造爆款

特点：通过秒杀活动为商城营造一种紧张的促销氛围，商家通过让利的方式给到消费者真正的实惠；拼团活动是裂变分销过程中实现流量变现的过程，在实现商城推广的过程中还能增加销量打造爆款。