代理模式的七大运营内核

1、制度先行

首先我认为代理模式，最核心的就在于顶层制度的设计。

常见的制度模式有：供应商模式、微商模式、渠道订货模式、二级分销模式。

而在多级分销模式中，其实当下许多平台，又做了不同的玩法。

比如有返款模式，怎么玩？

举个例子吧：平台上有几个高级别的会员等级，价格可能是19800、69800、99800元。

想要成为这些高级会员，就得先交付钱，但这些钱是可以返还的。

怎么拿回去呢？主要是两个路径：

其一是通过招募代理，招募不同级别的代理缴费，你就可以获得等额的返款。

其二是产品的销售佣金，根据不同的商品销售，可以退还会费。

另外制度设计上面，要注意两个方面：

a、能赚钱

微商模式目前支持2级，但针对于代理、订货商则可以拿整条线返利。

因此制度上要考虑到每个层级的分销都能赚到钱，哪怕是最低级别的代理，对应的佣金也能激发起他的赚钱欲望。

比如一盒面膜作为最初级的县代，至少也得让他赚到15块钱，他才可能有动力。

当然多级分销平台上，很多商品都是几毛钱的，这为什么能激发起代理的赚钱欲望呢？

这是因为平台上的商品多、价格实惠、用户潜在的消费频次高，这也代表着赚钱的可能性。

2、自裂变

能分佣赚钱本身就是团队裂变的因素之一。

但是，如何让各个级别的代理能主动产生拉新的动力，也就是自裂变。

这在制度上就需要精心的设计，主要就是两个问题：

能拿到代理多少钱，以及拿到哪些代理的钱。

比如现在各个淘客平台在做的灰色无限代模式，就能激发很多人主动裂变。

02

卖什么赚钱

简单来说，代理模式就卖两类产品：其一是单一品牌，其二是杂货铺。

a、单一品牌

主要说的是微商模式，许多微商品牌也都是从一个爆款产品开始的。

如卖一款纸尿裤、香皂、面膜，等团队壮大之后，会做品牌类目的延伸。

这几年大家熟知的微商张庭，她的微商品牌TST，就包含很多产品线。

b、杂货铺模式

也可以叫做精选商城模式，平台就是好货的搬运工。

另外卖货有以下5个方面需要注意:

a、利润空间

代理卖货的目的就是为了赚钱，商品就得有利润空间可以分配，尤其是微商品牌的商品。

b、爆款

并非每个代理都具备销售能力，但好的商品自己会说话。

平台出爆款的目的就是为了帮助代理销售，从而增加代理销售的自信和持续代理的热情。

爆款有时候也不一定非要让代理赚到钱，它有时候充当着敲门砖的作用。

c、质量靠谱

以前用户要求不高，什么货都能出，但现在选择多了以后，用户自然要做判断。

尤其做微商品牌或者是平台主打自营、礼包的产品，质量出问题，代理就有不安全感。

d、物流同步

对于所有用户来说，发货最关心的两点：是什么时候发的货，以及能不能查到物流信息。

只要可以查到物流信息，用户会把送货慢的问题就变成了快递方，而不是平台。

e、售后保证

但凡出现商品有问题，验证核实之后，就不要推脱，理解赔付。

一个售后解决不好，会有100人甚至500看到。

能把售后解决好，代理也才有信心继续卖。

03

培训体系

培训做的好，代理模式就成功了一半。

绝大部分代理模式做不好，就是因为不重视培训。

代理培训不仅是培训知识，也是大气，鼓舞士气，尤其是线下的培训。

你靠代理卖货，代理都不知道产品的功效、流程、玩法，怎么可能卖出去呢？

所以商学院的搭建很重要，讲师、课程、频次、内容、场地，都有很多门道。

04

赚钱氛围

大家很好奇为什么微商每天要发朋友圈，要定期培训，要树立典型榜样。

其中一个很重要的原因，就是要树立生财赚钱的氛围。

代理不是来购买商品的，代理就是来赚钱的。

一个群里面，没有赚钱的氛围，代理自然就丧失了热情。

树立榜样是为了召唤，赚钱氛围是为了影响。

所以，任何时候对于代理都要传递信心、好消息、未来的前景。

这样的氛围不仅体现在我们的朋友圈、微信群。

包括在线下开会的时候，为什么要选择在大酒店、走红毯、做颁奖、出国游。

永远不要忽视环境对一个人的正向作用。

05

活动不能停

电商平台做活动，是为了促销，给用户一个下单的理由。

而代理模式做活动，是为了新鲜，是为了制造一个又一个兴奋点。

所以对于运营团队来说，要学会制造噱头。为什么微商擅长于制造新名词，如播商、视商、5G裂变系统等。

噱头越多，代理越兴奋。

而活动有很多种类型，除了产品做促销，还有拉新、峰会、溯源、团建、上新等等。

不同平台之间的代理其实也是暗自比拼的，一个平台活动多，另外一个平台的代理就会动摇，因为她没有武器。

我们如果用最通俗化的话叫做：会搞事情！

06

实力背书

说到噱头，自然就要提到平台的实力背书。

微商热衷给自己打上一整页海报的头衔，对于平台来说，也需要为代理提供吹牛的卖点。

1、平台背书

一方面平台本身的实力，可以从团队背景、融资金额、荣誉奖项、技术水平，成功案例等角度来宣传。

最最最核心的一点是，如果有任何一个有公信力单位的支持，就很有价值。

比如政府、行业协会、地方媒体，尤其是新闻电台。

这也是为什么许多平台需要花钱买各种会议奖杯的原因之一，媒体性质的是为了交保护费，行业性质的是为了交入门费，另外主要还是拿钱买荣誉给代理分享宣传的机会。

2、产品背书

对于微商来说，最终卖商品。

所以在单品上面，就要把有利的卖点都罗列出来。

比如我们之前卖过一款红酒，除了说技术，还要强调产地、酿造的工艺、师傅、家族背景、奖项等等。

07

素材体系

代理在推广的过程中，与用户或潜在代理最直观的接触就是营销内容。

但你不是投央视广告，可以一两年只放一个广播片。

你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做销售展示。

你必须要靠一个个新内容，去激发用户的好奇心。

另外，你要十分清楚，绝大多数代理是不具备文案编写能力的，同时她们也是没有太多时间的。

所以专业的文案同学负责生产内容，代理就是内容搬运工，分发人员。