营销方案来袭，商家如何备战双十二

随着12月的开始，2020年马上也要结束了，在享受了双十一“买买买”的酸爽后，你们门店又营收了多少 呢?“双十二”马上来了,是时候翻开新的篇章,腾出手来筹备“双十二”活动啦。根据之前分享给大家的营销建议 脑图，数一数，除了月底的平安夜、圣诞、元旦大促销，最重要的就是双十二了。

你的双十二营销策划准备好了吗? 双12即将来临，从线上各家营销花样不断、到线下同行促销正酣，各位商家是不是感觉压力山大?营销有新意才能打好这场抢客大战!不知道怎么做营销?不用着急，今天来为大家分享“几种双12营销的新玩法”助你打赢双12年终大促战!?

方案1

■功能标签：排队超时营销、会员营销 

■ 活动亮点：消费环节贴合双12主题，制造新鲜感 

■ 活动目的：会员拉新、提高平均客单价、提高会员复购 

■ 活动主题：双12吃货大狂欢 

■ 营销工具：会员送券、消费返现

■ 活动内容： 

❶ 双12顾客到店可获“消费满X元减XX元”赠送代金券，或返还按比例设置好的现金，可以刺激用户消费。满足条件的非会员如想参与此活动，引导进入商城注册会员即可。【提高平均客单价、会员拉新】 

❷ 如门店排队第12号顾客，可免排队直接进店;12号桌获得额外优惠。等位超过12分钟可领取12元代金优惠券。【营造节日氛围】 

❸ 在12月12日--12月30日期间，会员消费享双倍积分，积分XX外加12元，可在积分商城中兑换商品。【提高会员复购】

方案2 

■ 功能标签：积分商城、会员、砍价 

■ 活动亮点：从产品价格/名称，贴合双12主题 

■ 活动目的：粉丝拉新、会员拉新、提高平均客单价、提高会员复购 

■ 活动主题：双12老板不在家，疯狂返利送给他 

■ 营销工具：会员注册赠券，砍价，购买/领取代金券，消费返现

■ 活动内容：

❶ 在双12前通过积分商城，上架双12专享搭配套餐，价格可设置为12.12元、122.2元、12元等，通过与双12 相关的价格设置体现套餐专属性，顾客只有在双十二当天购买。 

❷ 活动当天成为会员，也可参加消费返现活动，参与会员消费相应的反馈现金到会员卡内，会员也可以享受消费返积分服务。【会员拉新】

❸ 商城内设置满减券、指定单品折扣券、礼品券。【提高会员复购】

方案3

■ 功能标签：关键词领券，关注即会员，会员分享 

■ 活动亮点：线上+线下互动、达到引流效果 

■ 活动目的：粉丝拉新、会员促活、会员拉新、提高平均客单价、提高会员复购、老客带新客 

■ 活动主题：12.12 大声说“我还能买”你要就给你! 

■ 营销工具：折扣券，代金券，产品券，赠品券

■ 活动内容： 

❶ 我还要买：12月5日-12日，在粉丝在公众号回复商家设置的关键词“我要买/我还能买等”，即可获得一张双 12满减券，12月12日-30日可使用(粉丝拉新、会员促活) 

❷ 助力买买买：双12当天商城内可以设置砍价、满减优惠、指定单品折扣券、礼品券，以”求助力买买买“为 名，打响拉近距离第一炮。【会员拉新、提高平均客单价、提高会员复购】

方案4

■ 功能标签：积分商城 

■ 活动目的：会员促活、提高平均客单价 

■ 营销工具：限时折扣、积分商城 

■ 活动主题：12.12抢购特价商品

■ 活动内容： 

❶ 挑选商城内销量高、利润高、欢迎度最高的商品，在积分商城设置单品优惠券限时特价，券名可为“12.12元 特价商品抢购券!”开抢时间设置在双12当天!顾客抢到特价券后，消费核销即可。可设置券限量模式。【会员促 活、提高平均客单价】 

❷ 双12可把商城内利润较高、顾客喜爱度较高的商品设置限时折扣，放在顶部推荐中。【提高平均客单价】 

❸ 在双12之前先在商城微信公众号发送推文做预售铺垫，提高顾客参与的积极性。

方案5

■ 功能标签：短信营销，满减优惠 

■ 活动目的：会员促活、提高平均客单价、提高会员复购、沉睡顾客唤醒 

■ 营销工具：满减优惠、短信营销

■ 活动内容： 

❶ 在双12持续全民消费的节日氛围中，有活动优惠就足以触发你产生购物的欲望。12月初在微商城后 台使用短信营销给到商城内沉默顾客派发双12特惠券，激发沉默顾客消费。【会员促活】 

❷ 可设置双12当天满X元送N元的活动，优惠力度较大，限双12当天使用。【提高平均客单价】 

❸ 当月在商城内消费满100元，送优惠券券，可下次在商城内消费，而且优惠力度低于双12当天优惠力度。 【提高会员复购】

方案6

■ 功能标签：直播、短视频 

■ 活动目的：会员促活、提高平均客单价、提升商城会员 

■ 营销工具：拍对直播、小程序直播

■ 活动内容： 

❶ 双12直播将是一个“人人皆主播，万物皆可播”的热闹场子。有趣、好玩、有看头的内容，将成为商城内巨 大亮点。

❷ 直播不一定只局限于单一的“货品”上面，果园、工厂流水线、基地…也是展示货物的强力推手。通过小程序直播助手，快速为商城引流增加活动人气值。

双12营销正要全面爆发，品牌不能守株待兔，坐等揽收流量，提前锁定适合品牌产品特性营销方向，为销量翻番早早布局。