未来集市，圈层社交电商怎么玩?

电商圈里很多人喜欢聊社交电商，然而什么是社交电商，许多人依然是处于懵圈状态。而不管怎么样，最近一年多，无论是之前罗振宇的“超级用户”“小趋势”“非共识与共识”，还是吴晓波的一场跨年演讲，又把“圈层社交+私域电商+会员制”的趋势概念推成热点话题！

在2018年底，著名经济作家吴晓波的《预见2019》的演讲中提到“圈层社交、私域电商、会员制”，吴晓波总是能够率先洞察到一些商业趋势！

吴晓波坦言，这三种模式一定会成为2019年最流行的消费者关系模式。社交的私域电商在2018年已经被证明了是成功的商业模式，现今无论传统电商还是线下实体行业，获客成本已经变得越来越高，而会员制可保证圈层的聚合性，因此，这三种是相互具备勾连属性的社交模式。

我想这也是吴老师三大趋势预测中最快席卷圈内、最被广泛认同的预测。我们之所以信任这些趋势预测，当然不是单纯地因为相信专家，而是这些在生活中、行业里随处可见，其中能最好验证这些趋势的商业模式大概就是社交电商了。

可能大家都接触了“社交电商”这一概念，尤其是在拼多多、云集上市之后。随后京东、唯品会、小米、小红书、苏宁、肯德基等等都推出了自家的社交电商平台，最近，就连国内“巨头”中石化也推出了自己的社交电商平台。不难总结出，他们都最少具有了“圈层社交”、“私域电商”、“会员制”3个特质中的2个以上。唯品会旗下、小米旗下的社交电商平台均是圈层社交+私域+会员制。

圈层社交电商平台—未来集市

最近一家名为未来集市的社交电商平台最近正在刷屏。百度指数显示，6月23日至8月1日期间，未来集市的热度始终居高不下。与曾经火热的多个社交平台相比，未来集市的百度指数呈现出“碾压”局面。

未来集市成立于2019年，未来集市主要是以社交圈层为核心，整合全球优质源头好货，赋能个体创造价值的全品类圈层电商平台。作为店主，可以通过手机，链接圈子与海量优选好货，主打“自买省钱，分享赚钱”。未来集市深度挖掘S2B2C的模式优势，整合世界优质货源，砍掉层层中间商赚差价，让用户通过未来集市享受到更低价的优质商品和合理的分享收益。

未来集市将自己称为“圈层社交电商平台”。在未来集市执行总裁吴刘兵看来，圈层电商的核心要素，在于对不同人群多重层次的认知，以及对不同人群流量节点的运营。吴刘兵向媒体介绍说，传统的社交电商把整个人群当作平面来看待，但真实社交是分圈子和层次的。将人群分为不同圈层立体化运营，就成了未来集市想要做到圈层社交电商。

吴刘兵表示，圈层电商是在社交电商基础上的衍生，是更加立体化的一个人群定义方法论，底层的方法论则与传统社交电商的方法论一致，即基于社群的利益分享机制。

“圈层社交电商”—只是底层模式

为什么说是圈层社交电商只是底层基础呢？而不是终极的商业模式，因为品牌想试水新玩法，不是都能轻松实现成功转型，最终还是要落脚在产品和品牌身上。圈层中一定的品牌影响力、在自有生态中有一定的私域流量、有基础的种子会员粉丝，并且通过杠杆放大后，要有能经营好这些资源的能力，因此这些只是商业模式的底层能力。

如何打造圈层，如何获得私域流量？首先要符合价值规律与对等交换原则，有一句话说的很好，超出价值的部分，都是零和博弈。当价值不对等时，你所有的迎合都是自我消耗。社交圈子如此，品牌定位也是如此。企业品牌也好，个人品牌也好，在做市场和结交圈子更是这样：你是一个什么档次的品牌，就应该去打造什么样的IP，是什么档次的产品就进什么样的圈子，一切都在品牌的基因里面。选择错了，定位就错；定位错了，方向必错；方向错位，努力白费。

圈层是一群有某种基础偏好的特定人群。“圈层认同+特定需求”是社群的特点。圈层中的品牌IP就是同行、同类人群对你的认知，专业度是重要的考核指标，私域流量就像你的专业程度，正如身体生病去咨询医生的时候，会找你认为专业的医生去咨询。买房的时候要找一个熟人朋友去问问，专家的建议直接影响消费者的购买决策。所以，私域电商的门槛没有变低，从某种程度来讲，是变高了。正所谓的粉丝经济和影响力经济一样，收入和在某一个领域专业度成正比。

圈层做的最重要的不是去呈现品牌和产品。而是不断地去做互动和激活，让圈层中更多人广泛的参与进来，通过专业互动转化成品牌影响力，把品牌影响力转化成私域流量，把私域流量转换成粉丝用户。

圈层社交电商核心—S2B2C

微点认为，未来集市能够快速成长的内核在于采用S2B2C模式，以会员制为内核，通过精选商品、打造人气爆品，为消费者提供优质好物的同时，鼓励会员分享，推广公司平台，快速裂变发展。

那么圈层社交电商成功崛起的背后，究竟有着哪些成功的因素呢？

S2B2C模式赋能，帮助店主实现低门槛创业

与淘宝单纯的流量入口平台不同，平台集成了多种基础服务，从供应链到IT系统、仓储配送、客服、内容（美工设计、营销文案）、培训等都包括在内。店主在购买开店服务包之后，即可获得全面的平台服务，不会美工文案不会选品都没有问题，小白经过手把手培训后同样实现一键开店。

不同于B2B2C传统平台模式下的买方卖方关系，S2B2C模式下的S和B之间是紧密的合作伙伴关系，双方利益形成了一定程度的捆绑，通过共同向C端提供销售和服务，来换取相应收益。尽管最终的销售和服务是由B来完成，但B得以向C端提供销售和服务却得益于S提供的平台赋能。

在S2B2C模式下平台提供B端的赋能大体有五类：SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能。

这样来看，S2B2C的模式极大地降低了开店和运营管理的成本，也降低了个人创业的门槛，为众多创业者提供了成长机会。

如果说S2B2C模式赋能为店主提供了创业基础，那么自营模式则让消费者打破了顾虑，也让店主增强了对商品销售的信心。

在移动社交的爆发时间内，S2B2C模式赋能、自营正品保障等成功地获得了行业内部的青睐。从S2B2C模式来看，这种全新的商业模式更能够契合电商发展方向，更成为了未来社交电商兴起的基石。