小程序直播带来的思考

        2020年是直播电商行业快速发展的一年，全年带货金额近万亿。以直播卖货的新型卖货模式的兴起，重塑了商家、消费者、物流、服务商等多个产业链。同样的与微信相结合的小程序直播，同样不容小觑。以完善的小程序电商+直播形成的营销售卖，帮助珠宝门店在线提升营业量。

1、无需下载软件

        小程序本身是基于微信的，而微信是几乎已经成为每个中国人必备的app。小程序观看直播，不用下载app，一方面提升了用户观看直播的体验感，另外流程的减少大大提升了引流客户的转换率。

        小程序直播充分借助微信本身的社交和内容生态，用公众号+小程序直播的形式，帮助商家做好社群粉丝类的直播营销。

2、沉淀私域流量

        和传统直播相比，小程序直播更注重将用户转换为自己的粉丝，加群粉丝参与感，打造成为商家自己的私域流量。商家在进行直播时，以优惠的价格吸引用户下单购买。将直播的用户尽可能的转化为商城会员，提升用户黏性，大大提升用户的二次复购能力。

3、支付便捷，丰富的营销玩法

        在小程序直播中，用户可以直接跳转到商城中使用微信支付快捷付款，实现边看边买，提高用户体验感。商家通过吸引的营销玩法来吸引客户，通过丰富的营销方式提高顾客粘度。

        常见的有直播间内的抽奖和优惠券功能，微点小程序中包含着四十几种营销玩法，包括秒杀、拼团、支付有礼、买赠、预售、限时购等。

抽奖

        用户只要关注了直播间并及时和主播互动，商家就能以抽奖工具、截图等形式进行抽奖。抽中的用户免费赠送礼品，对于用户来说互动一下就能免费送，自然就愿意进商城互动了。

支付有礼

        支付有礼营销，用户下单满59元即可参与抽奖、优惠券、积分等福利派送。让消费的客户享受到商家的回馈福利，也能积极带动新会员进店消费的可能性。

秒杀+优惠券

        商家在某一个固定时间段，发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间进行网上抢购的一种销售方式。由于商品价格相对低廉，往往刚上架就被买家抢购一空，有时只用一秒钟，所以会被称为秒杀。

        秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣券作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。

        小程序直播可以最大化将微信社交和内容生态结合起来，充分发挥社交属性和裂变等优势。在将小程序直播与分销等营销相结合，可以迅速帮助商家吸引有效群体，并助力商家实现变现。