拼团营销都有哪些形式？

  拼团这个词相信大家都有使用过，作为拼多多的社交电商新玩法，通过发动身边人，进行社交裂变传播，助你低价0元免费拿的玩法越来越多。在如今的社交电商中，作为微信商家该如何选品进行传播裂变呢？今天就给大家分享几点拼团的经验。

一、常见的拼团形式

        目前义乌微点新零售中拼团类型包括：小团、大团、阶梯图、抽奖团、老带新团、组合拼团、团长免单几种玩法。

这里我们以最近热门的抽奖团为例做讲解，主要流程如下：

        以邀请3人成团9.9元抢保温杯，其中规定1人中奖发货，未中奖返现1元为例。用户发起拼团并分享后，成团后在订单拼团界面，点击抽奖即可获得是否中奖结果。被抽中的用户获得拼团商品，未中奖的用户自动退款并返现1元。

        这种玩法对于那些希望0成本赚钱的用户具有很大的吸引力，可以起到为平台引流，拉新拓客的目的。而且相对于传统的营销推广成本更低，可以提高留存率。相比于抽奖团，另外常见的就是小团模式。通过性价比高、实用性高的爆款商品，打造低价优惠。每日定时开团，秒完为止。小团的拼团模式是非常好的营销方式，可以大大提高产品销量，并短时间你获得商城流量。从整体上来看，这两种玩法都有各自的优势所在，一方面带来了新用户，另外也通过低价提高了销量。是维系用户粘性的常见营销方式。

二、拼团新玩法

        对于线上电商平台来说，通过拼团可以吸引大批流量进入商家流量池，而对于实体商家又该如何服务呢？为此义乌微点新零售打通线上线下为商家赋能，采用“线上拼团+到店核销”的方式，依托线上社交裂变传播的优势快速完成拼团成功，增加线上门店曝光率的同时，也成功为线下门店带来了源源不断的生意客源。

        这里我们举个栗子，一家美蛙店开业发起拼团，邀请5位好友参与拼团活动，门店原价89一份的酱香美蛙煲，拼团仅需39元一份。

        通过拼团的方式，让原先不会到店的商家到店消费了，用户自然不会只消费49元，吸引顾客的同时也增加了客单价。为了让顾客下次再次到店，商家可以免费发券欢迎下次上次消费。

        虽然拼团活动并没有让商家获得多少利润，但通过拼团实现了客流量增加和用户留存，大幅的增加了商家营业额。解决了门店引流获客问题，促进社群粉丝圈的打造。

三、总结

        拼团玩法是通过大家一起参与的形式，实现吸粉和团购的目的。快速实现拉新和订单转化。为消费者着想通过主流的社交渠道进行裂变，分享是销量增加的重要方式。无论是商家还是消费者都能在这场拼团活动中实现双赢。