常见的小程序商城营销活动

                当搭建好微信小程序商城之后就需要考虑如何去开展营销活动，从而实现吸粉拉新、用户留存。那么微信小程序有哪些营销策略？接下来为大家讲解一下：

1、商城营销活动——优惠券

        优惠券是营销中经常会用到的方法，作为消费者以更优惠的价格买到商品，从而让消费者加深对商城的关注和复购。目前优惠券具有两大功能，其一是满减优惠、其二是折扣券，对于普通场景下我们可以采用满减优惠、以层叠的满100减30、满200减70、满300减100的形式提升客单量和商城业绩。

2、裂变式转化——拼团

        拼团是一种通过消费拉新协同参与商家从而让利给消费者的营销手段，比如老客带新客拼团，提高活动效果，让参团人享受团购价格。这种方法以低价格让每个用户享受到优惠刺激消费，同时商家开展拼团活动可以提高销量。

        目前小程序商城提高小团、大团、阶梯团和抽奖团四种，以小团为例：

① 多商品组合拼团

如夏季是吃水果的季节，水果店老板刘希望发起一项拼团活动，当季水果（水蜜桃、西瓜、葡萄、哈密瓜、奇异果）创建组合拼团原价29.9，拼团价19.9元/份的拼团活动。发起拼团和参与的消费者，只要购买任意一种水果都能享受19.9的优惠价格，消费者享受到了优惠，商家则通过组合拼团提高了整体销量。

② 老带新团

老用户拉新参与拼团，比如产品A价格39元，拼团价29元，新人价19元。新人享受折扣价19元，老客拉新同享新人价。激活老用户参与的同时实现吸粉拉新。

③ 团长免单

团长免单的逻辑，就是开团成功，可以免费获得商品。比如培训课程免费领，邀请3人参与，团长免单。大大提升成团销量提升。

3、降价营造抢购氛围——限时秒杀

        限时秒杀是通过调整商品价格和库存的形式，营造出抢购的氛围，做好秒杀预热后吸引更多会员进店，来带动店铺整体的销量，进而影响其他用户的购买决策。

        目前商城秒杀分为长期秒杀和整点秒杀两种，商家可根据实际情况来决定采用哪一种。相较于整点秒杀的即时性，小编认为长期秒杀更适合大众，比如1天甚至几天这样。秒杀的目的是拉新和促活，一方面要获取新客进店，另外需要以低价带动商城销量和客单价。

        营销活动的关键大致分为三步：让用户享受到优惠，对产品价值的认可，好的用户体验。做好这几点裂变拉新和用户留存自然就变得更易实现了。