社群裂变营销的常见模式

        裂变营销的概念已经应用到生活的各行各业了，这种以促销优惠+以客推客模式对商家或用户来说是双赢的局面。用户通过参与活动以低价购买商品，商家通过用户裂变分享的形式、扩大了品牌知名度和流量增长。微信社交电商下出现的一批以社群裂变为主的模式，而关于社群裂变目前有很多，今天小编就给大家讲讲社群裂变常见的几种形式。帮助商家更好的选择属于自己的模式，做好微信社群营销。

        目前社群裂变分为吸粉模式、分销模式、邀请模式、裂变模式，这四种模式的关键就是优惠驱动，激起用户的兴趣。下面来分析下看看。

吸粉模式：免费拿+抢红包

        第一种是以邀请好友砍价免费拿，想要得到优惠就必须邀请更多好友进来，增加免费拿的概率；第二种是抢红包拉粉丝，邀请好友一起拆红包，如邀请满5人并成为下级，拼手气分20元红包，激励用户去进行裂变行为。第三种是常见的朋友圈点赞分享，分享商家指定活动，邀请19位好友点赞就能免费拿，增加粉丝群体，助力商家推广。

分销模式：销售返佣，提升转化

        分销相信大家都非常熟悉了，这种模式从15年开始火爆，以用户发展下级只要三级以内，都能获得相应奖励。让用户发展分销群体不断往下裂变，为商家带来订单量的同时，提升粉丝量。目前微点商城支持二级分销，通过微信商城自带的二级分销、层级代理模式，制作分销规则，比如加入商城成为分销商，分享享受10%返点，升级为VIP享一级15%二级10%返点。制定有效的私域流量打造规则，帮助商家建立可靠的分销网络，留住老粉丝，吸引新客户。

        分销裂变可以配合如秒杀、拼团、拉新有礼等玩法去运营，定期更新具有吸引力的商品，如夏季到了，9.9抢护袖、防晒霜、遮阳帽等。推广该商品获得返券资格。

拉新模式：裂变营销，促活留存

        对于刚起步的微信商家来说拉新是重中之重，制定吸引用户的拉新模式非常有必要，比如老客分享拉新送优惠券、送积分、享折扣价、拉新抢红包；新客注册有礼、关注送积分、首单立减、团购新人价等。让老客享受到返利的同时，新客也愿意参与进来。实现商家的裂变营销，助力用户留存促活，拉新提升转化。大多数情况下，拉新和分销模式是搭配着一起使用，会有更明显的效果。

拼团模式：客单量提升，营造抢购氛围

        拼团分为小团、大团、阶梯团、抽奖团，常见的有9.9元拼团、组合拼团、抽奖团几种形式。以拼团形式更能激发群体的参与性，营造抢购氛围。拼团带来的销量提升，降低了商家的成本，收获了用户活跃和一批粉丝群体。以拼多多拼团裂变为例，以低价吸引客户，分享朋友圈拉新参与，关注更享优惠，营造出免费拿、不买就亏了的感觉。多样化的拼团模式，帮助商家提升客单量。

        以上几点就是社群裂变营销的方式，通过不同的奖励形式带动用户参与。为商家解决没有客流量，无法实现用户留存的困境提供帮助。

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