微信商城营销工具如何选择

        促销活动和价格营销是电商行业永恒的话题，但总是抓不住消费者的心，为何？肯定是您的营销方法不合适。今天我们就来看一下，如何在微信商城中选择合适的营销工具。

一、限时秒杀

        秒杀是通过降价和限量限时的方式，营造大优惠力度的紧张氛围。对于商家的吸引流量，增加粉丝关注、收藏的同时提升销售额。在秒杀活动时，需要把控时间、价格和库存力度，防止降价幅度带来用户流失。同时选择秒杀产品很重要，一般分为引流爆款和提升销售的形象款。

        因此运营对于秒杀需要明确5个因素，产品价值、秒杀时间、价格、数量和秒杀的目的是打造爆款提升销量，还是引流吸引粉丝。

二、满减

        满减是打折促销的一种形式，目前包括优惠券和自动满减两种。通过阶梯式的满减规则，刺激用户消费，如满100减20，满300减100，提高用户客单价。

三、购物返券

        消费后返优惠券的形式，提升用户复购可能性。每张优惠券都是实打实的让利券，让消费者对商家品牌建立起信任感，从而加大商家活动的参与度。送券可以让用户获得消费剩余。

        把发券的形式分为引流券、补贴券、折扣券，以购物分享送优惠券为例，用户下单每满100元送价值50元抵扣券1张，分享给好友领取下单，自己即可获得1张，从而实现引流拉新的目的。另外以补贴券的形式，消费满100元送10元无门槛券、满200元送30元无门槛券，提高用户留存和用户消费频率。

四、买赠

        购买商品A赠送B，好的赠品是可以提升商品价值的。如买牙膏送牙刷、买化妆刷送美妆蛋、买洗面奶送面膜、买手机壳送挂架等等。相比于直观的降价促销，赠品投射出免费拿的概念，在保证商家利润的同时，减少降价带来客源流失的问题。

五、搭配套餐

        我们把产品分为引流款、利润款、品牌款，通过关联销售A商品联动B商品销量，抓住转化率高的商品，以多件商品组合买更便宜提高客单量。

        例如购买一款外套时，推荐毛衣、打底衫+外套的组合，买洗面奶推荐润肤乳/爽肤水组合买。通过不同产品的优势互补，可以提升店铺的成交量，缩短用户购买决策，促进成交。

六、包邮

        对于顾客来说购买商品下单时还需支付额外费用，从心理上就会影响消费者的购买决策。比如A商品价值90元，运费10元和A商品价值100元，你会怎么选呢？ 从消费心理学将消费者是厌恶损失的，所以大多数人会选择包邮，避免超出商品价值的损失10元。因此包邮是一种收益，降低了消费者的成本。

        常见的如江浙沪包邮、满额包邮（满68）、满件包邮。

七、免费试用

        通过开展免费试用活动，发现潜在目标客户，减少不必要的推广成本。形成传播效应，提高品牌知名度、亲合力。

        如移动电信公司都会推出如10G流量免费用、随心享会员免费领，先以试用办理业务让客户获得心理上的满足，从而建立用户对产品的认可，进而促成交易的达成。

八、抽奖

        相信大家都熟悉微信朋友圈的“抽奖助手”活动，商家通过小程序发起抽奖活动，设置相应的奖品数量，就能让粉丝们参与啦，很是方便。微点新零售“0元抽奖”功能，当用户参与时默认会获得1张抽奖码，每邀请1名好友就能再得1张。也就是邀请人越多，抽奖码越多，提高开奖时的中奖率。商家根据自身的需求设置“0元抽奖”的规则和奖品，目前可设置两个奖项，支持商品和优惠券两种。

九、会员积分制度

        通过建立会员和积分制度，如会员权益、积分换购等，增强用户对品牌的忠诚度，提高产品竞争力和用户黏性，降低运营成本。

        微信商城是一种社交电商模式，建立在微信的平台上，通过建立会员制度，将一批忠实粉丝转换为会员，让会员成为商家的推广员，进一步采用“会员制+二级分销”模式，降低商家宣传成本，让商家能有更多的会员，实现快速的会员裂变。

十、拼团

        目前微点新零售商城支持小团、大团、阶梯图、抽奖团，四种形式，还有以团长面单、老带新、组合拼团、团长模式。拼团是刺激用户分享和趣味十足的营销活动，是带动粉丝增长的利器。