常见的拼团营销玩法

        拼团是一种常见的团购模式，通过分享邀请好友参团，以优惠的团购价成团，让消费者和商家获得共同的好处。目前做拼团场景的包括社群、社交电商的私域商家、以裂变分享的拼多多和其他电商平台。今天给大家介绍拼团玩法有哪几种形式，如何达到促单转化的目的。

1、常见拼团类型

新人团：

        限定新用户专享（未下过单），比如女生装饰发夹9.9元/板，2人成团，享受福利价。

小团：

        最常见的拼团方式，如2人团、5人团，邀请任一用户参团即可。关于小团模式，建议设置价格和销量的中间值，这样就能为商家带来最大的价值。

        小团模式下支持团长免单/固定价功能，让团长拉新更有积极性。对于产品SKU过多的商家，可以设置组合拼团。如水果店老板发起拼购活动，猕猴桃、芒果、西瓜、葡萄、樱桃为主的水果，团长发起拼购后，任选以上任意一种水果即可参团，让拼购活动更具人性化。

老带新团：

        比如某产品原价29元，拼团价24.9元，新人价19.9元，老用户拉一个新用户参团享受新人价。选择“只允许新人参团”为商城带来更多新用户。

抽奖团：

        只需要邀请好友快速凑足成团人数，达到成团人数自动参与抽奖，轻松参与。同时拥有抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。将拼团抽奖活动放在微信公众号宣传，促进老用户以老带新

2、选品促活转化

1、打造爆款类型

        单品直降大多数是消费者的必需品，且对价格最为敏感的款项。因此爆款方式的目的就是拉新，用低于认知价值的价格，让客户主动分享给好友实现拉新效果。

2、品牌折扣类型

        通过大家熟知的品牌效应，进行一场折扣大促，激发商城会员进店消费。这种品牌赋能的商品可以为线上积累大量粉丝。

3、门店引流类型

        拼团营销，通过分享邀请多人参与拼团，让用户以低价实现销量提升，比如原价60元的商品，制定拼团价19元，参团满5人即可拼团成功。成交的客户需要凭核销码或手机号到店领取商品。这样就能顺利的为门店引流，进店后引导客户加微信、锁定会员，实现店内流量增长。

        拼团不是简单的用低价成团吸引用户购买，商家同样要做好商品质量和服务体验，在前期吸引用户做好转化沉淀外。后期才能以拼团、秒杀、会员体系来让用户愿意留存形成长期的复购。同时让用户形成实惠、价值的心理，是促进销量增长的重要武器。