双11购物节，商城营销助力销量提升

        一年一度的电商购物节已经进入预热阶段，相信很多商家已经开始做准备了。从选品、价格、服务、营销、上架，如何协调运营部署。在双十一点电商节实现高效的增长。

        小编就来给大家从裂变拓客、新客转化、老客复购等纬度解析。

1、裂变营销

(1)0元抽奖

 玩法说明：用户参与抽奖就能获得1张抽奖码，每邀请1名好友就能再获得1张抽奖码，邀请越多，抽奖码越多，从而增加中奖率，实现裂变涨粉。

 结合抽奖功能，引导用户邀请好友，低成本裂变获客利器。

 用户一键参与抽奖，完成分享任务提高中奖率，助力商家吸引更多粉丝，实现裂变涨粉。

 (2)拼团

 小团：邀请可成为团友，邀请人为团长，满足人数或者购买数量才可开团。为了避免团长开团后长期不能成团，开团24小时后如果还未成团，将会自动关闭订单。

 大团：满足团购总人数或者购买总数量即可开团。

 阶梯团：根据不同的团购人数，决定最后的团购价格。到达截止时间拼团自动结束，且订单交易完成后，多余的钱将返还至预存款中。 

 抽奖团：活动结束时，从所有成团成功的订单中随机选取指定个数的订单作为中奖订单，未中奖者会退回订单全部款项，并获取相应优惠奖励及返现（返回会员余额）。

 基于熟人关系链，传播快转化快，拼团方式可以刺激用户主动传播给好友，超强信任基础下，转化率也会提高。

 2、新客转化

(1)限时秒杀

         限时秒杀强调“低价+短时间”，低价商品吸引消费者关注和下单，通过限时的概念来给消费者施加心理压力，激发他们下单的积极性，引爆商城人气。

 如：呀团在商城主页设置“即将下架”版块，通过限时购活动，商品图片下方有限时购结束倒计时，制造紧张感。

        首单立减+新人优惠券

         首单立减：所有新用户购买商品首单下单时可享受对应的首单减免固定金额或固定比例；

         新人优惠券：针对新进入商城的客户可以赠送注册即送优惠券、关注即送优惠券、分享即送优惠券，如无门槛5元优惠券或其他满减券，实现新用户的收单转化。

 3、老客复购

(1)积分运营

         为了提升会员活跃度，商家可设置一系列积分活动：会员每日签到送积分，连续签到单独奖励多倍积分；会员成功分享商城链接或分销名片获得额外积分、特别赠送生日积分、互动游戏积分等； 这些会员积分可以在用户下单时用于抵现，会员积分还可以直接兑换商城中的主推产品。

         积分商城可以用于实现用户留存和复购增购。对于商家来说，单一的线上销售模式，尝尝存在拉新疲软、客户不活跃、后期难以转化等问题，而搭建积分商城，则能有效为商城在拉新、激活、留存提供帮助。

         积分运营的目的在于让客户主动去获取积分，保证了客户与店铺的互动频率，能够有效提升客户的忠诚度，甚至可以为打造爆款和营销活动提供客户画像和消费习惯等数据支持。

(2)分销吸粉，将老客发展为分销员

         成为分销员后，支持绑定两级分销关系，商城开启分销员自购模式后，用户在商城下单可以拿自己的下单佣金，发展的下级分销员和客户下单后，还可以赚取直接佣金及间接佣金，能够牢牢地将老客锁定在商城中，一举两得。

         当然，商家朋友们可以基于运营目的自由组合营销玩法，形成裂变拓客-流量承接-成交转化的闭环，裂变拉新的同时提升商城销量。