妈妈心选 如何打开在线教育市场

今年在线教育行业一时间掀起市场热潮，如何在这么多在线教育行业中脱颖而出，这里为大家举一个平台案例，妈妈心选是一家在儿童教育课程和产品领域颇具影响力的电商平台

一、主打「种草」模式

普通推文做分销转化有限

「妈妈心选」，一直致力于儿童教育课程和相关实物商品的选品与推广。他们聚集了以几百名家长社群群主为核心的分销员团队，成为新东方、好未来、百词斩等大型教育公司的重要合作方。

合作方课程详情

在管理分销员的同时，「妈妈心选」还运营微信公众号，进一步沉淀复购频次高的粉丝成为长期老客。在这一过程中，团队发现通过内容程度深、煽动性强的推文对客户进行「安利」「种草」，再用优惠活动进行「转化」的方法特别有效。

公众号内的优惠活动

二、店铺笔记好处多

让分销员自己动起来

经过不断地摸索，团队找到了一个新的办法：店铺笔记。它拥有和公众号推文相似的功能，可以把内容导购和商品联合得更紧密。在商家准备上架新品或开展活动时，可借助店铺笔记发布包含「文字+图片」，并附带商品链接的内容进行宣传。客户点击进入笔记页面后，能够直接进行购买，从而增加订单成交率。

三、完善运营体系

「分销员+客户」两手都要抓

在多次发布店铺笔记成功后，「妈妈心选」开始完善发布前后的一系列运营体系，

1.提升分销员转发的及时性与转化效果：

① 团队专门功能的开发。所有成功订阅的分销员，在笔记发布时，可及时获取推送通知，在第一时间转发。同时，他们设置了多样化的订阅福利和20%~30% 不等的佣金提成，引导分销员成为初期粉丝，让他们提前订阅，持续关注笔记的更新动态。

② 在每次发布笔记的前一晚，选在7、8 点左右的时间段里，面向所有分销员进行活动内容讲解，并且将团队优化后的转发图片、文案等分享到社群里。这些内容大都是往期购买过相应产品的老客提供的真实感受，分销员分享到朋友圈等渠道后，更容易引起同类消费者的共鸣，下单率自然更高。

2.优化客户购买体验：

① 发布多篇产品笔记后，穿插推送不带产品链接的社群、朋友圈活动等，不仅丰富了店铺笔记的互动形式，可降低给客户造成的同质化感受，减少取消订阅的概率。如：9 月 4 日~6 日，每天 17:00 在社群抽 1 名幸运客户，免费送价值 129 元的家长帮时间管理大礼包，以持续性的定时福利为店铺引流。

② 优化购买途径，如：针对部分分销员、客户反馈的购买按钮不易发现的问题，尝试在笔记开头直接放置产品链接等，避免客户无法快速下单退出页面，减少订单流失率。

线上线下相结合，是未来教育的趋势。站在风口上，一定要做出正确的选择。“好风凭借力，送我上青云”，未来线上课程一定会在教育界中占领一席之地

四、系统页面展示

团队开始尝试通过微店分销系统快速搭建了从招募，分享到顾客的完整分销利润，通过多元化的商城激励用户分享。不断加入定期策划，满减，支付有礼，秒杀的活动，吸引宝妈在商城下单，增加商城商品种类，把产品从教育课程过度到幼教产品等品类。互相推荐，扩大裂变的速度和规模，目前拉新团队做到了千万级的规模，在未来妈妈心选，希望通过在线教育系统服务更多用户，成为幼儿教育类的顶尖电商品牌，见证更多孩子的成长时光