社区团购“白刃战”：互联网大厂围猎赛道，创业公司如何突围？

社区团购的规模随着巨头入局不断扩大，而到底谁能分得这块蛋糕还看接下来的下沉之战。

在美团、滴滴等企业频繁公布不断刷新的单量和开城数时，社区团购创业品牌企业也晒出了最近的成绩单。

借双11，兴盛优选和十荟团公布了自己的销售成绩。根据兴盛优选11月12日披露的数据，双11当日订单达1200万单，GMV同比增长超过240%。

兴盛优选重点提到了自己的全国物流体系运转能力。兴盛优选物流负责人表示，整个仓储物流体系，对订单增长做充分的预判和准备，双十一期间各地订单超预期，物流体系可以做到井然有序进行商品的分拣和配送。

十荟团也在11月12日披露了双11战报，活动期间创下了4.08亿元成交额。根据十荟团微信公号发布的信息，活动日期主要是11月7日至11日。十荟团还披露了一些具体的数据，卖出1193万颗鸡蛋，68万公斤苹果，89万公斤牛奶，并提到平台背后连接2000万用户和20万团长。

据报道，滴滴方面双十一当天的成交量达到了1000万单，而11月10日订单量突破700万单。美团和拼多多单城的日订单量在几十万单左右，总的超过100万单应该不成问题。

综合各家的数据来看，按照社区团购企业普遍20元-30元的客单价来算，此次双11社区团购交易规模在10.28亿元~13.38亿元之间。

1 巨头下场分食

社区团购赛道今年下半年变得很热闹，美团、滴滴、拼多多、阿里等互联网公司纷纷下场。一位社区团购创业品牌业务负责人发朋友圈提到，“简直是恶战”，其朋友圈截图显示，在一个团长群里，同时出现像兴盛优选、十荟团、食享会这样的创业品牌和今年刚宣布入局的多多买菜、美团优选、饿了么等互联网巨头旗下品牌。

按照以往一个团长可能负责一两个品牌，现在同时负责六七个品牌的运营。团长每天往群里发商品链接，一个群里就有六七个品牌同时参与竞争。竞争之激烈可想而知。

今年下半年巨头宣布进入社区团购赛道之后就开始马不停蹄地扩张城市，也时不时亮出自己的成绩。

根据滴滴对外披露的数据，截至11月10日，覆盖14个城市，日订单量突破700万单。兴盛优选双11突破了1200万单，此前10月兴盛优选对《新零售百科》表示，高峰时期日订单可达1000万单。兴盛优选9月对外公布日均订单量突破800万单，属于行业第一。兴盛优选覆盖13个省的161个地级市和938个县。

因此滴滴日销700万单的成绩，或暂可以排到行业第二。不过滴滴的订单增速确实吓人。滴滴6月中旬正式上线成都，后以四川为据点向陕西、云南、贵州、山东等省份扩张。9月28日，滴滴对外宣布日订单量突破280万单。一个多月滴滴增长超过400万单。

巨头是不是都如滴滴这般？美团优选和多多买菜暂时没有披露整体的销售数据。据开曼报道，美团优选在广东日订单量突破了60万单。美团优选起步于山东，并在广州取得战略突破，在广东地区下沉到佛山、东莞、惠州等城市，全国范围内在山东、湖北、江西、四川、江苏等均有布局。

美团自9月初对外公布了“千城计划”，预计年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场，同时提到未来三个月快速覆盖20个省份。

而多多买菜8月在南昌和武汉上线之后也迅速在全国覆盖，根据36氪Tech星球统计，截至10月中旬，多多买菜共覆盖18个省和直辖市。开曼报道提到，目前多多买菜在南昌的日订单量在40万单左右。

2 下沉之战路还长

图为兴盛优选分拣仓库

在2019年，除了几个头部品牌，大多数社区团购品牌日订单很难达50万单。今年社区团购品牌日单量呈现快速增长的趋势，而巨头进入之后更是让行业进入一个更快速的状态，日订单销量每天都在被刷新。

事实上，在模式跑通之后，之前社区团购企业或许随时可以在覆盖范围内进行盈利尝试，但是巨头下场之后，继续跑规模也成了社区团购品牌当前紧要的任务。像兴盛优选最近也宣布了进入新战场江苏。与此同时，社区团购品牌企业也面对巨头们进入领地的威胁，最近美团、滴滴都在进攻长沙等社区团购品牌阵地。

不过巨头们想要瓜分这块蛋糕是否会这样容易？目前来看还在投入阶段，未来谁能留下才是赢家。

社区团购的用户都在下沉市场，不只是四五线城市，更多是县域和农村市场。一位行业人士表示，农村物流和城市物流差别较大，在城市要实现次日达很正常，而在农村却是很有挑战性。而该人士表示，这主要取决于仓配模型。

此前兴盛优选和十荟团等社区团购创业品牌把大部分投入花在了仓储物流，包括城市中心仓、网格站等模型都经过了更迭。在更往下的市场，在仓配物流这一块，巨头是否能够快速跟上也是一个问题。

另外，除了城市覆盖之外，小区覆盖密度与销售直接挂钩的。目前兴盛优选覆盖的小区超过30万家，其主要战略就是下沉再下沉。根据兴盛优选披露的数据，其覆盖的938个县包含4777个乡镇和31405个村。做更密集的布局对刚入局的巨头来说也是一个挑战。