良久的商业模式
良久的商业模式
良久的商业模式主要包括以下几个方面: 1. **商品供应与选品**: - **源头直采与合作**:良久团购与众多知名厂家建立了合作关系,直接从源头采购商品,减少了中间环节,降低了采购成本,从而能够为消费者提供价格优势明显的产品。同时,它还拥有海外直邮仓,进一步拓宽了商品来源,为消费者提供更多样化的选择。 - **严格选品**:有专业的选品团队对商品进行筛选,确保所售商品的品质和性价比。产品种类丰富,涵盖家居生活的方方面面,从日常用品到特色商品应有尽有,满足不同消费者的需求。
良久的商业模式主要包括以下几个方面:
1. **商品供应与选品**: - **源头直采与合作**:良久团购与众多知名厂家建立了合作关系,直接从源头采购商品,减少了中间环节,降低了采购成本,从而能够为消费者提供价格优势明显的产品。同时,它还拥有海外直邮仓,进一步拓宽了商品来源,为消费者提供更多样化的选择。 - **严格选品**:有专业的选品团队对商品进行筛选,确保所售商品的品质和性价比。产品种类丰富,涵盖家居生活的方方面面,从日常用品到特色商品应有尽有,满足不同消费者的需求。
2. **团购运营模式**: - **社群团购**:以社群为基础开展团购业务,消费者通过团长在微信群等社交平台分享的商品信息进行购买。这种模式借助社交网络的力量,能够快速传播商品信息,吸引大量消费者参与团购。 - **预售+集采**:采用预售方式,先收集消费者的订单,然后根据订单量进行集中采购,这样可以有效降低库存风险和运营成本,同时也能保证商品的新鲜度和多样性。 - **价格优势**:通过批量采购和与供应商的深度合作,良久团购能够获得较低的进货价格,其商品价格通常具有较强的竞争力,大部分商品价格相对较低,90%的产品不超过100元,集中在50-60元,符合消费者对高性价比商品的需求。
3. **代理机制与团队建设**: - **代理层级划分**:分为团长、小批发、中批发、大批发等不同层级。成为团长的门槛较低,任何人只要愿意分享良久产品,建一个200人以上的微信群,凭建群截图即可认证代理身份。随着团队规模的不断扩大和业绩的提升,代理可以逐步晋升到更高的层级。 - **利润分配**: - **零售利润**:团长通过销售商品可以获得零售差价利润,一般每单有10元左右的差价(少数单价偏高的产品差价会相应增加)。 - **市场推广费用**:如果代理直接开发的分店销售商品,代理会得到一定的市场推广费用,例如前排分店每卖一单,上级代理会得到1元的费用。 - **批发差价**:当代理达到小批发、中批发、大批发等层级后,进价会更低,与下级代理之间会产生3-5元不等的差价利润。
4. **培训与支持体系**: - **培训支持**:为新代理提供统一培训,包括代理群(用于团长之间的交流沟通)、素材群(提供新品介绍的素材和宣传文案)、培训群(提供话术讲解和演练等培训支持),帮助代理快速掌握团购业务的运营方法和销售技巧。 - **技术支持**:拥有完善的团购系统和报单系统,方便代理进行商品销售、订单管理和利润结算等操作。
5. **用户体验与服务**: - **物流配送**:良久团购拥有自建的仓库和先进的物流体系,确保商品能够高效、有序地从仓库送达消费者手中。 - **售后服务**:提供良好的售后服务,及时处理消费者的退换货等问题,提高消费者的满意度和忠诚度。