只有做了私域，你才真正在赚产品的复利

抖音就像股票一样，没有人是永远的赢家，你以为牛市来了以后就能乘风而起，殊不知所有的跌停都是在涨停之后。你们如果做直播比较久，你应该至少在去年就经历过断崖式掉流这件事儿。我们也遇到了，我记得我去年至少发了5条视频去讲原因和解决方法。我一直相信平台既然是有算法中心的，那么就本应是人人平等，干得好给的更多，数据差才给的少。直到后来我才发现，一堆自然流的账号数据完美，没有违规，没有差评，品退发货及时，却依旧遇到了爆单之后第二场直接断崖式掉流。我突然又想起来那句话，没有人是永远的赢家。我们从最开始货架电商转型到直播电商的时候，是奔着抖音是为数不多去中心化平台而来的，它不像淘宝拼多多，历史权重大于一切。简单来讲，第一场直播就能把流量拉爆这件事只有在抖音才能够实现，它给我造了一个咸鱼也能翻身的梦。直到后来我才发现，去中心化这件事意味着人人都有机会，却意味着无论你走的多久，爬的多高，都有人可以一把直接把你拽下来，而把你拽下的这个人也有可能不是你的同行哦。为什么我今年铁了心一定要做私域电商？因为我不想做抖音了，我想做生意，我想做一门我干得越久，壁垒就越高，利润就越稳定的生意，我想让老客户的交易成为我生意稳定的筹码，而不想老粉成交占比只要一高就被限制流量，我想让我的生意有税后收入，而不是休息几天不直播就又担心断播影响流量，又担心不直播就没有收入。今年年初，我们团队把私域电商列为了我们的第一优先级，我们以前在母婴盘、公寓、挂车的投产能做到1:30，但是今年我反而故意把投产拉低注意，我甚至能接受投产是0.5，以前我在流量端1:30的投产却只能给我的公司带来10%的利润率，但是现在前端0.5的投产，看起来我是亏的，但是结合的私域，我们公司的利润率却能到40%以上。接下来我说的这句话，无论你听不听得懂，一定先记下来。如果你只做公域，你赚的永远是渠道费，只有做了私域，你才真正在赚产品的复利。现在很多人对私域电商是很陌生的，甚至有人单纯的以为私域就是以前的微商，那你就太不了解私域的魔力了。思域的好处太多了，我讲个最基本的吧。大家对平台5%的手续费和一个月的提现周期好像都习以为常了，但是你有没有想过，营业额的5%对于一些低毛利的产品来说，甚至能够意味着20%的利润。如果我的生意相比于你有着这20%的空间，我可以利用这个空间让你的产品价格不具备任何优势，而我依旧还有钱赚。一个月的提现周期你可能会想，反正都是自己的早拿晚拿而你。但是这对于一些会闭店的人来说是正确的。但是你有没有想过，如果这门生意你一直在做，就一直意味着有一大笔资金是你只能看得到的利润，而不是你拿得到的。你至少需要在等待提现的时间当中去准备另外一笔资金进货吧？那我问你，如果下一轮的营收没有执行这么好了，那怎么办？那个时候哪怕资金提前到账了，你提前囤好的货还是会成为你的亏损。而私域的好处不仅是没有提现周期的问题，而且我们的生意模式是先拿钱再进货。不要以为现在的用户接受不了私域，患者千难万难，智者千方百计，至少我们今年在私域拿到的结果比之前几年在公域拿到的还多。你要知道我刚刚讲的私域的优势都是一些再普通不过的优点，还有一些其他的优势，以后有机会慢慢的讲给你们听。