只有做了私域,你才真正在赚产品的复利
如果你只做公域,你赚的永远是渠道费,只有做了私域,你才真正在赚产品的复利
如果你只做公域,你赚的永远是渠道费,只有做了私域,你才真正在赚产品的复利
抖音就像股票一样,没有人是永远的赢家,你以为牛市来了以后就能乘风而起,殊不知所有的跌停都是在涨停之后。你们如果做直播比较久,你应该至少在去年就经历过断崖式掉流这件事儿。我们也遇到了,我记得我去年至少发了5条视频去讲原因和解决方法。我一直相信平台既然是有算法中心的,那么就本应是人人平等,干得好给的更多,数据差才给的少。直到后来我才发现,一堆自然流的账号数据完美,没有违规,没有差评,品退发货及时,却依旧遇到了爆单之后第二场直接断崖式掉流。我突然又想起来那句话,没有人是永远的赢家。我们从最开始货架电商转型到直播电商的时候,是奔着抖音是为数不多去中心化平台而来的,它不像淘宝拼多多,历史权重大于一切。简单来讲,第一场直播就能把流量拉爆这件事只有在抖音才能够实现,它给我造了一个咸鱼也能翻身的梦。直到后来我才发现,去中心化这件事意味着人人都有机会,却意味着无论你走的多久,爬的多高,都有人可以一把直接把你拽下来,而把你拽下的这个人也有可能不是你的同行哦。为什么我今年铁了心一定要做私域电商?因为我不想做抖音了,我想做生意,我想做一门我干得越久,壁垒就越高,利润就越稳定的生意,我想让老客户的交易成为我生意稳定的筹码,而不想老粉成交占比只要一高就被限制流量,我想让我的生意有税后收入,而不是休息几天不直播就又担心断播影响流量,又担心不直播就没有收入。今年年初,我们团队把私域电商列为了我们的第一优先级,我们以前在母婴盘、公寓、挂车的投产能做到1:30,但是今年我反而故意把投产拉低注意,我甚至能接受投产是0.5,以前我在流量端1:30的投产却只能给我的公司带来10%的利润率,但是现在前端0.5的投产,看起来我是亏的,但是结合的私域,我们公司的利润率却能到40%以上。接下来我说的这句话,无论你听不听得懂,一定先记下来。如果你只做公域,你赚的永远是渠道费,只有做了私域,你才真正在赚产品的复利。现在很多人对私域电商是很陌生的,甚至有人单纯的以为私域就是以前的微商,那你就太不了解私域的魔力了。思域的好处太多了,我讲个最基本的吧。大家对平台5%的手续费和一个月的提现周期好像都习以为常了,但是你有没有想过,营业额的5%对于一些低毛利的产品来说,甚至能够意味着20%的利润。如果我的生意相比于你有着这20%的空间,我可以利用这个空间让你的产品价格不具备任何优势,而我依旧还有钱赚。一个月的提现周期你可能会想,反正都是自己的早拿晚拿而你。但是这对于一些会闭店的人来说是正确的。但是你有没有想过,如果这门生意你一直在做,就一直意味着有一大笔资金是你只能看得到的利润,而不是你拿得到的。你至少需要在等待提现的时间当中去准备另外一笔资金进货吧?那我问你,如果下一轮的营收没有执行这么好了,那怎么办?那个时候哪怕资金提前到账了,你提前囤好的货还是会成为你的亏损。而私域的好处不仅是没有提现周期的问题,而且我们的生意模式是先拿钱再进货。不要以为现在的用户接受不了私域,患者千难万难,智者千方百计,至少我们今年在私域拿到的结果比之前几年在公域拿到的还多。你要知道我刚刚讲的私域的优势都是一些再普通不过的优点,还有一些其他的优势,以后有机会慢慢的讲给你们听。