小红书 消费决策的“百科全书”

小红书 消费决策的“百科全书”

小红书是生活方式类社区和“种草”平台，从海外 

购物攻略内容社区起家的基因奠定了小红书社区内 

浓厚的“种草”氛围，并逐渐打造出电商闭环。 

小红书用户具有高消费力、注重生活品质、喜欢分 

享的特质。大量UGC内容呈现了生活的多种可能， 

内容与消费场景(生活方式)的强关联性使得小红书 

用户产生了高粘性和天然的信赖感。与其它社媒 

平台相比，“怎么买”是小红书用户在互动区主 

动询问的高频词。下单前先搜索小红书，浏览相 

关笔记，或者先浏览、再搜索、后被种草，成为 

了诸多小红书用户的习惯。和传统电商相比，小红 

书的“种草”路径更短—— C (Consideration， 

“种草”) A (Action，购买) S (Share，分享)。 

虽然小红书一直在扶持视频内容，视频也是整个内 

容市场中非常受欢迎的形式，但是在小红书上，图 

文笔记由于在同一单位时间内信息密度更高、更易 

被搜索、阅读效率高、创作门槛比视频更低，其内 

容转化、消费效率与退货率表现上也优于视频笔记。 

如今，小红书已吸引超14万家品牌商家入驻。2023 

年2月，小红书首次发布“TrueInterest种草值”， 

让“种草”变得更加科学与可衡量，而这一数值也 

将可能成为品牌在分析小红书营销效果时的新指标 

之一。