二二裂变22链动模式玩法，新模式新玩法
很多老板在做2+1模式的时候，就是在考虑商品，总是考虑呢，到底多少钱的商品做报单产品比较适合啊，尤其是一些客单价比较低的商品，到底这个适合不适合做2+1模式呢？啊，昨天我们对接了一个198块钱的一个商品，就考虑到三单回本嘛，他给的返佣比例是50%，所以我给他建议的是呢，是直推佣金60块钱，建单奖和平级奖都是20块钱啊，区级代理的采购折扣是118块钱啊，市级代理呢是98，省级是78，运人奖10块钱，是这样来设置的。那么在这个沟通的环节当中啊，客户也问到了很多问题，因为初次见面是吧，也聊的比较多，问的比较多呢，是三个方面的问题，第一个单价低了不好卖啊，他是考虑什么呢？因为单价低佣金太少了嘛，那这样的话可能是不太好卖，认为呢，这种利益的驱动力不足，做不起来，但是我想呢，我们从另一个角度来考虑的话，因为单价低呢，成交率是提高的，因为手有的时候呢，我们要讲模式才能分销嘛，是吧，但是如果单价低的时候呢，甚至我们不需要讲模式，只需甚只需要一个简单的文案就可以成交了，而相反呢，这个如果说报单产品是五六百块钱或者1000块钱以上的商品，那我们就势必要讲一些原理啊，讲怎么赚钱呢，佣金是怎么算出来的，你是为什么一变二，二变4这样，那就比较看你模式。啊啊，这样成交的难度就会提高了，但是像这种一两百块钱的商品呢，它就轻松多了，嗯，就像这个老板的盘子呃一样，你看当时起盘的时候呢，他第一个月成交额，我就是我们看客户的后台嘛，是吧，也毕竟是客户让我们看的，他第一个月成交额呢，是20多万，就产生了2000多笔订单，就报单，第二个月的话就翻了将近一倍，后面的话每个月呢，嗯，就是嗯，大概每天都有100多单，你看它平均客单价呢，就是100多块钱，所以说100多块钱，200块钱一件商品呢，他也能做起来，但是成交率非常高啊是吧，因为我们要的呢，因为我们成交的时候就特别简单，因为2+1模式呢，它是不要求复购率的啊，它的模式呢，特点是肯定是简单粗暴啊吧，但是呢，如果从长远的方呢来看，那我们是必须要考虑到复购率的。所以如果这产品呢，本来就是卖100多块钱，你把价格定高了，这样的话呢，反而不好卖，就是我们站在我们代理的角度去想嘛，代理想跟着咱们平台去赚钱没错，但是他也要推荐朋友啊，肯定是想把更便宜的商品推荐给他的朋友啊，成交的，成交的话就会高一些，那如果价格呢，比市场呢还要高，佣金是上去了，那他也不想赚朋友钱的是吧，销量肯定就下来了，所以不划算。那第二个问题呢，就是单价第一，团队长赚不到钱的问题，很多老板呢，也希望通过这个模式呢，让咱们招的团队长能够赚的多一些，那么就要考虑两个问题了，第一个这个反应总比例是多少呢是吧？第二个的话呢，要不要考虑这个三单回本呢，如果考虑三单回本，那三单的话就100%返回来，那平均每单的返佣至少要在30%以上。这样一来的话呢，团队长的这个是这个返佣的话，就能就只能在20%左右了啊，如果不考虑3000回本，一般实退佣金我们设20%嘛，那么团队少的这边的佣金呢，就可以设到20%~40%之间，如果产品的单价高，直推佣金如果说不够高的话呢，肯定不好卖，相反呢，如果单价低就不用考虑单价回本了，我们可以通过营销活动啊啊，那团队长呢，他我认为就是这样的话呢，销量起来之后赚的会更高一些，因为呢，长远来看呢，团队长后面赚的是管道收益，其实在后面的发展当中，团队长起不到什么作用，因为他团队是不断是分裂的嘛，是吧，所以我认为呢，三价一呢，从长远来看，团队长赚的钱会更多一些，比如说200块钱商品，我们不考虑三单回本，我们就可以设成那个80块钱的团队提成，那么如果翻一倍400。那个商品呢，你们要考虑才能回本，我们团队奖呢，就只能设到40块钱左右，那200块钱商品你肯定比400块钱商品要好卖多了呀，所以团队上赚的钱反而更多。第三个讨论最多的就是这个法律风险的问题了啊，那2+1模式呢，虽然是一个两级的一个分销模式，但是他始终呢是可以拿到，就是线下推荐的每一个人的无限极的一个反应，这每个人呢说的是前两个人，所以刚刚接触到这个模式，或者你介绍的时候呢，多少很多老板会有一些担心，因为法律风险大家都是比较担心的是吧，而法律风险的判断标准呢，我认为这个模式也主要是从两方面去考虑，第一个就是层级的问题啊，第二个呢就是商品价值的问题，这个是比较重要，单价越高，要求呢，商品价值就越高，两两百块钱商品，我们可以分100块钱出来呀。啊，做返佣，因为就100块钱知道吧，你赚100没话说，但是两千两万的商品呢，咱们能分出1万块钱做返佣嘛，这个就要反思一下了，就像业务员提成一样，是吧？如果咱们常规的商品，嗯，几千块钱或者万把块钱，我们可以拿5~10个点去给业务员做提成，但是如果做的个项目几十万或者上百万，我们能不能给业务员5~10个点做提成呢？因为常规来说呢，单价特别高的商品，我们肯定就不能做到单单回本了，因为利润不够，但是问题是什么，很多老板呢，照搬了这个模式之后，就做成单单回本，那么打几千块钱或上万块钱以三单回本，那返佣比例呢，至少要在50%以上，那这样来说的话，那商品它就非常暴利了，200块钱，我返50%啊，我就最多我就赚。100块钱2万块钱，我也返50%，那我是返了1万块钱的，这种感觉瞬间就不一样了，站在法律层面来说呢，要求的是一种公平交易，交易双方啊，相对来说要相对来说价值价格要公平嘛，是吧？而大部分的商品呢，一般是遵循什么原则呢？就单价越高，利润就越低。因为他赚的多，所以单价越高呢，要想卖给客户，分销模式就要讲的更详细，法律风险啊就会更高一些，因为单价高，它反应更高嘛，商品的实际价值也会更低一些，再加上这个模式呢，它怎么说也是有交易门槛的，多少有一点强制的意味在里面，那大单呢，购买之后呢，会获得这个代理资格啊，再加上这个，呃，价值和价格不平等啊，法律风险自然更高一些，简单说谁会拿这200块钱的东西做违法的事情呢？但是两千两万就有可能让一些老板铤而走险，嗯嗯，此外的话还问到一个问题，区域代理的采购价为什么是118块钱？这个问题呢，我是这样理解的，因为我们的代理呢，在推荐第一单的时候呢，是给60块钱啊，第二单的时候也要60，第三单的时候呢，是拿60块钱的，建单价20块钱，团队价就是80块钱，这样的话三单回本儿是吧，而七级代理呢，是我们招的线下代理，我们给他采购价格呢是118啊，这样的话呢，他线下销售的时候呢，他赚到的差价收益也是80块钱，这样线上线下统一都是80，就是你推荐别人也是80，你线下卖也是赚80，但是线上的话会有更多的管道收益，这样区域代理呢，他就愿意把他发展的会员呢归到线上了，那肯定对于我们老板来说，运营者来说，那肯定需要更多的会员数据是吧，那自然是好事儿，而区域代理呢，也要想要拿到更多的一个采购价格呢，就要升级
