拍对直播丨“直播＋新零售”

行业动态 2019-11-26 阅读 ()

随着内容电商化、电商内容化的融合度越来越高，我们看到很多电商平台开始平台内容化，包括淘宝天猫、京东、考拉海购等平台，众多内容平台有了流量和用户之后开始电商变现，例如抖音、快手等平台。随着货架式电商逐渐失去吸引力，各大平台的货品趋同，大家开始寻找内容突破，增加用户粘度，电商对内容场景的需求就变得急迫。

“OMG，答应我，买它！”，“看了李佳琦的直播，被他种草了”，完了又剁手了。

朋友们，双十一你们在淘宝直播间剁手了吗？

1、流量红利转移，机遇转变

2019年天猫双11开卖1小时03分，淘宝直播引导成交超去年全天。开卖8小时55分后，淘宝直播引导成交突破100亿。

11月10日晚间，有7000万人盯着“天使与魔鬼”—薇娅和李佳琦的直播间，就为一件事，剁手！

双十一当晚，10万个直播间灯火通明。今年，淘宝直播注入了更多新鲜血液。如袖珍人主播燕子姐姐，聋哑主播紫薇。还有1.5万名村播走进田间地头开播，20多位县长排队进直播间吆喝当地特产。

在淘宝直播的世界中，他们找到了对抗生活的力量。不过，最能让粉丝get到人生“G点”的还是海外网紫直播。不久前，著名“网紫”兼总裁的金·卡戴珊空降淘宝直播间并连线薇娅，1分钟内卖空15000瓶香水。

天猫及淘宝总裁蒋凡12号凌晨在西溪园区向媒体表示，淘宝直播成为今年双11的全新增长点。参与天猫双11的商家中，有超过50%都通过直播获得了增长。

今年的双十一，以2684亿元成交额落幕，较2018年上涨了549亿元，是2009年第一次双十一的1360倍；总物流订单12.92亿，并创下了8小时发货破亿的新纪录；平均每个家庭有1.25人参与双十一，总参与的用户比去年全天新增了1亿多；首发新品超过100万款......

“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超过去年“双十一”全天，开播商家数和开播场次同比均翻番。

2、给流量找到新“解药”

随着内容电商化、电商内容化的融合度越来越高，我们看到很多电商平台开始平台内容化，包括淘宝天猫、京东、考拉海购等平台，众多内容平台有了流量和用户之后开始电商变现，例如抖音、快手等平台。随着货架式电商逐渐失去吸引力，各大平台的货品趋同，大家开始寻找内容突破，增加用户粘度，电商对内容场景的需求就变得急迫。

2019年始，直播卖货逐渐被各大平台纳入重要战略中，最激进典型的是淘宝直播、抖音、快手等，在今年双十一中直播大放异彩。

时代的发展在给直播行业带来红利，也给电商增长带来新的契机。从2G、3G到4G，再到5G，我们的信息方式也从文字到图文，视频到直播，我们的购物场景在升级。

十几年来，中国的货架式电商已经做到极致，电商所需的基础设施如支付、物流、供应链等已经全面升级，普通电商对于消费者已经不再新鲜。

直播电商业态出现之前，商品都是通过图文形式展示，撰写和制作时间较长、对产品的展示效果也不够直观。直播的出现，使得货品的展示更加直观，做到了所见即所得。

直播使传统“货对人”的销售模式变成了“人对人”，商家可以即时与用户互动、在线答疑，全面展示商品，甚至在线试用，购物形式和体验都变得空前丰富和有趣。

因为直播经济，反而形成了相应产业。如以主播为主的MCN机构，截止2018年已经达到5000多家。

3、微分销+拍对直播

拍对直播是什么？

是一款建立在微信商城之上的企业级专业的微信电商直播工具，是助您搭建专属的购物+直播平台，商家在直播的同时页面推荐产品，会员可直接在直播页面咨询与购买，实现边直播边购物。

无缝链接微商城，一分钟开播

深度嵌入微商城，自动绑定商城账号，自定义直播间界面，快速开启直播业务，成熟的接口，快速对接商城产品，助力商家沉淀粉丝。

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