老牌企业“浪莎”传统针织行业如何布局社交电商

提到“浪莎”不少朋友应该都有听闻，作为一家针织品行业的大佬来说

为什么会在短短几年时间布局社交电商，其中蕴含着什么？下面我们一起来了解下

认识了解浪莎

首先认识下今天主角“浪莎”，浪莎集团成立于1995年，是现今唯一同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”的企业。且在内衣企业当中，是唯一的“行业标志性产品”和“中国内衣第一股”企业。现旗下已拥有蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎房地产等七家分公司、十五个销售公司；浪莎集团年产袜子超过2亿双，专卖店网店遍及全国，是中国内衣袜业排行第一的上市公司。浪莎集团作为义乌最大的上市企业，不仅在当地享有极高的知名度，在全国乃至世界范围内，早已“无人不知，无人不晓”。

阿里巴巴大小商家

传统企业拥抱互联网
作为传统品牌的浪莎也紧跟市场趋势，继续扩大规模，积极拥抱互联网，大力开发线上销售渠道。浪莎强势进军微信市场在决定进入电商市场之后，浪莎先后与多个电商平台开展合作，在天猫、京东等平台开设旗舰店，建立多元化的线上销售渠道。

拥抱互联网后转向移动平台
近两年，移动网络的发展和微商的横空出世，正逐渐解构和重构着企业的运营模式以及大众的消费方式，很多传统企业纷纷借助微商模式以求转型，“浪莎”也是微商大军中的一员。而事实也证明，浪莎对微商模式的尝试十分正确。浪莎集团董事长翁荣金说：“自从涉足电商后，销量每年都以翻番的速度增长。”单从分销带来的成绩看，“浪莎全球购”商城已拥有400万分销商、几十万分销商，且年销售5亿美金。

优势强势出击

1 品牌效应，助力裂变传播对于浪莎这样的传统大品牌而言，在传统市场经过二十年积累的品牌影响力是其转型微商最大的优势之一。身为浪莎的代理商、分销商，他们在面对终端消费者时，无需过多地进行品牌教育，因为消费者对浪莎这一传统品牌本身就具有较高的认可度。因此，无论是发展代理商、分销商，还是做终端动销，浪莎的品牌效应都能起到很好的推动作用，而同时，米铺微分销的分销模式也会助力产品更快裂变传播。

2 强势卖点，进军蓝海市场微商的本质是基于人的分享和传播，口碑效应带来销量的增长。可见，微商市场光有大品牌是远远不够的，只有产品够好，体验度够高，才是产品销售的根本。为进军微商市场，浪莎还专门推出了“金浪莎”这一微商品牌，“打造最有含金量的微商品牌”，浪莎集团董事长如是说。金浪莎系列产品主打防臭效果，采用先进的纳米抗菌技术，达到8天以上的抗菌防臭功效，男女老少皆可穿。目前这一细分市场在微商行业几乎是一片蓝海，金浪莎产品卖点明确且面向广大消费群体，率先抢占蓝海市场显然不在话下。

3 供应链优势，打造爆款产品浪莎作为传统企业，供应链上的强大优势在微商市场也得到了最大发挥。浪莎拥有世界一流织袜设备近5000台，背靠全球最强的袜业供应链，保证了产品出货量，以品牌优势和趣味性文字打造现象级爆款产品。

4 体系完善，形成无限分销浪莎集团拥有一整套完善的体系来支撑社交电商拓展市场。从团队技能培训，心态塑造，不同层级的代理课程再到系统化，数据化的运营体系，浪莎集团通过原有一流上市公司的管理优势强化了服务体系的支撑。
利用分销的无限分销特性，对分销商进行数据化管理，打造一流、高效的分销团队。“关于系统的分销功能，浪莎负责人谈道，传统的商超模式销售时期，他们的分销商队伍有3000人，分销商队伍和门店几乎遍布全国各个省市。仅1个月时间，“浪莎”的微商城分销商队伍就达到了近30万人。”

分销能给浪莎带来什么？

1 裂变分销最核心的功能，裂变式口碑营销，零投入，见效快。参与分销的员工无需囤货，无需发货，也无需做售后服务，只需推广产品赚佣金，与团队共同成长。

2 成熟的运营模式分销系统经过多年的研发探索，如今已形成一套专业完整的电商解决方案，通过在公众号内搭建微商城，“分销商+代理商+订货商+门店”的分销功能，实现与消费者的互动，提升产品转化率。

3 丰富的营销工具系统自带多个营销模式，能够为浪莎的营销提供充足的营销工具，比如浪莎微商城的“限时秒杀”、“大拼莎”、新品预售、会员积分营销等都可以通过系统的营销插件来实现，帮助商家吸粉拉新，带来销量的暴涨。

4 数据化管理数据化管理也就是后台对商城一系列数据的管理和统计，包括对会员、分销商、订单、销量等数据进行自动统计和分析。通过接入大数据BI，还能对时间、地域、年龄等数据进行分析，从而精准描绘用户画像，做精准营销。

最后希望老一辈的企业拥抱变化越做越好，同时也希望新一代的企业奋发图强