瑞幸咖啡”社交+私域“的营销打法

        喝咖啡首先想到的是星巴克，但从2018年起，一个名叫“瑞幸”的咖啡风靡整个社交圈，尤其是一线城市的商场、写字楼，无处不张贴着“免费喝”的广告。但2020年4月瑞幸咖啡爆出财务造假、在巨大的压力下，最终跌落神坛，从此退出资本市场。但其营销理念是值得运营人学习的，其倡导的“第三空间”，利用私域+社交流量池思维，把咖啡定位成了社交商品。

       下面小编就来和大家探讨下瑞幸有哪些营销方式。瑞幸咖啡获客之道主要：线下投放、文化输出、私域社交营销。

1、线下投放

       相比于线上推广，瑞幸最开始投放线下，谁会喝咖啡？加班族、年轻人、白领，因此起初在各大写字楼的电梯里能看到瑞幸咖啡海报。线上则通过微信、视频广告等，在朋友圈投放瑞幸咖啡的广告。

2、IP借势

       以独特的鹿头形象和蓝色基调的logo，让人更容易记住它。同时借明星效应邀请其代言，灌输年轻人的咖啡等理念，在互联网上一次次刷屏，引发潮流。

3、私域社交营销

       私域+社交是“流量池思维”的核心，以创意作为分享催化剂，产生情感共鸣，从而获得社交流量。  瑞幸咖啡以低价和补贴的方式打开市场，吸引消费，口碑裂变，具体瑞瑞幸咖啡又有哪些营销手段呢？

1.首单免费喝：下载瑞幸APP或者进入微信小程序端，首次就能免费获得一杯饮品。

2.送TA一杯：好友邀请新会员注册并下单，可以再次获得免费喝一杯咖啡，这就是裂变营销的形式。

3.周周福利：关注公众号，每周采用IP植入赠送5折优惠券。，APP+公众号引流，建立私域流量池。

4.轻食优惠：5折享受全部轻食。

5.卡券充值优惠：购买饮品券时，充2张赠1张，充5张赠5张，双11期间充1张赠2张等。

6.支付有礼：购买任一产品获得20张优惠券中的1张，折扣凭手气，也可分享给好友获得。

      义乌微点分销系统，是基于微信开发的，天生具有10亿用户流量和红利，以首单立减、买赠、分销返佣、积分兑换、优惠券营销，鼓励粉丝进行商城推广，这种形式和瑞幸咖啡的私域社交营销很相似，都是以分享获得奖赏触发裂变的机制，帮助商家快速进行品牌推广。