社区团购和分销模式有哪些不同

传统电商的发展已经日渐成熟，也分裂出很多经验模式。目前社交电商可以分为拼团类、会员制度、分销拓客、社区团购和社群五种，均是以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格补贴、分销返佣、秒杀拼团等实惠便利的促销方式，引导用户作为平台的推广者，以口碑裂变的方式分享海报、活动拉新、广告投放进行快速传播。

当然，这些经营方式虽然有着不同特点，但其目标都是为了迎合客户心理需求和用户体验，从而产生订单。今天为大家讲解下当下非常热门的电商模式：拼团和分销，它们之间到底有哪些不同和区别呢？

1、拼团和分销之间重心不同

拼团在当下备受我们重视，他的关键点在于拼团砍价；而对于分销则是分享普惠，让自己省钱、分享还能赚钱。当客户有需要的商品，参与拼团砍价，以较低的客单价、吸引客户参与，因为大家需要不断的分享好友参与，因此成交量上去后就可以获得较为便宜的价格。

分销采用的是返佣奖励机制，每个分享出去的订单分销商都会获得一笔收益。如果价格低分享者又能获得推荐奖励，那么大家都主动愿意进行分享裂变，获得很好的营销效果。

2、两者的利益点不同

相信大家都知道拼多多，也玩过里面的拼团活动，如果单买价格是差很多的。如果以邀请多人参与、如此就能获得优惠商品，当买家享受到实惠后，形成消费习惯和分享动作就会变得更加自然和频繁。分销则不同，该模式商品价格是固定，只是当分销商将这款产品推荐给好友，会获得相应的佣金返利。分销最多三级，每一级别都可以获得销售商品的佣金和来自己下级的购买佣金。

3、拼团分销人员配置不同

对拼团而言，主要灵魂是团长。在整个团购过程中，团长起到承上启下的作用。如何选货、如何将拼团人员聚集起来，都需要团长参与其中。团长定期推送限时的热卖拼团信息，如每日6次，在拼团成功后，平台安排发货，产品会送到团长手里，在由业主到自提点完成交付和售后。

分销模式的人员配置则不同，主要就是把人员分等级，每一级别人员负责旗下两级分销商。通过管理旗下分销商来获得相应的收益。对于这两种模式，各有各的独特之处，但要成功营销需要商家从自身实际出发去挑选合适自己的社交电商模式，并在销售中不断变化策略。