社区团购如何运营

大家可能对社区团购有一定的认识，也许大家都经历过社区团购系统中的商品购买过程。但刚开始做社区团购时，商家往往不知道从哪里开始，建立的社区团购系统无法顺利运营。其实社区团购是这样玩的，商家可以简单地实现快速+低成本+大批量销货，接下来让小编为大家分享一下。

1、选品要从生鲜做起

企业建立社区团购系统后，目的是更好地销售商品，但销售的是什么商品？怎样去销售？这是每个人都想了解的。简而言之，商家首先要考虑的就是选品。如何选择社区团购商品呢？什么样的商品可以赢得顾客的青睐？

例如，商家在销售商品时，要走社区团购路线，那么商品必须符合大众的需求，同时也要具有较高的消耗特性。生鲜类商品一般在家都会使用到，而且是消耗量大的商品是值得选择。

2、低成本获客

也许每一个商家在经营过程中都会经历这样的情况，即不断地做广告以吸引顾客，但这样的生意却要耗费很多成本。随着竞争的加剧，很明显，大量的成本投入是不合适的，商家必须追求低成本的获客。社区团购围绕社区开展吸引客人，周围邻居是熟人，获得客人的效果会更好。

商家围绕社区开拓客户其实很容易，只需要找一些社区业主就可以开拓客户。社区的业主可以是商家的顾客，经过商家的不断培养而成为团长，经营社区拓客。社区业主拥有良好的社区人脉，因此很容易实现低成本拓客。

3、团长的选择

对于团长的选择，如前所述，社区业主是个很好的方向，而且对于社区附近有实体店的商家也可以成为商家团长。这是因为，团长要有很强的话术，要有人脉，要得到大众的信任。并且对社区业主或社区实体店商家来说，都具有这些特点，所以非常值得选择。

团长这个角色需要足够的时间，需要有着和业主一样的眼光，可以引动顾客的消费。身为商家，有必要培养自己的团长，以便更有效地为自己实现拓客。

4、社群的运营

设立团长后，接下来需要建立社群和运营社群。身为团长，如果有能力的话可以自己来经营社群，不过小编建议大家还是建立一个团队来经营社群比较好。因为社群面对的客户毕竟比较多，如果处理不好可能会丢失流量。团长+社区维护+商品链接推送员，这样效果会更好。

社群的运营必须激发每个人的积极性，使社群活跃起来。只有这样，社群才能吸引顾客。人人都有微信，活跃的购物社群往往会引导大家不断为群带来流量。产品推送直接给社区团购系统的产品链接，大家可以去购买。有了系统的帮助，团长省心了，销量也会提高。

社区团购这样玩，商家就容易实现快速+低成本+大批量销货。也许有些企业会认为这样的过程太简单了。事实上，小编想说的是，尽管这些因素相对较少，但企业在真正运作时并不容易操作。由于我们要考虑很多细节，团长如果没有好的话术，选品没有从生鲜开始，毕竟社群运营是混乱的，这样肯定得不到大众的青睐，商品订单的提升也不会那么容易。