直播带货怎样提高销售量

        2019年开始淘宝直播成交额突破2000亿，以直播的形式卖货开始成为当下主流的形式。有淘宝头部主播和明星带货创三小时3000W的佳绩。对于这种新型的营销模式出现，效果如此明显，那么作为经营电商的商家要布局直播前需要注意哪几点呢？下面就让小编给大家讲讲这几个方向。

1、商品的选择

        直播带货的首要条件就是挑选吸引人的商品，只有选对商品，后期直播带货的效果才能顺利进行。同时商家得有自己的品牌定位，面向哪些消费群体，以此来确定商品选择。商家可以根据实时热点选择畅销、高利润、库存压力低的产品，这样才能快速获得市场。

日常生活相关的商品会更受大家欢迎，比如美妆、服装类、食品、日常居家等。

2、直播间的布局

        在进行直播卖货时，要想引起客户愿意买的心理，首先要学会包装，无论是主播还是直播间布局都要下足功夫，做好本次直播的场景布置，会让客户体验商家的专业化，进而推动商家推销自己的产品。

        比如抖音里罗永浩的直播间，一块巨大的屏幕背景和全景的宽敞布局，一下子就能和普通主播拉开差距。

3、主播的选择

        直播的目的是卖货，在直播间要营造出好的氛围，引导和帮助消费者做出决策。因此在直播中对主播的专业度要求较高，而且在带货直播过程中，主播要有一定的控场能力和对网友提出的问题进行及时解决和互动。

        在直播销售商品的过程中，主播必须积极与观众互动，只有留住更多的观众，才能增加产品的销量。直播过程中，要积极调动观众的积极性。比如我们可以在直播的时候推出抽奖活动，全天推出店铺优惠券或者各种小礼物。为了让更多的观众收看直播，电商会在直播期间推出很多优惠活动。目前比较常见的活动有抽奖、秒杀、定期红包等活动。只有让观众感受到优惠，才能有动力，期待下一次直播。

        以上这几点就是小编对直播带货中如何提升销量和借助氛围组合直播自身的语言艺术去引导客户的心理需求，营造一个提升销量和带动积极性的效果。当然在直播中，也是少不了前期的运营策划，话术整理和选择好的直播平台等因素在里面的。总之直播带货看似人人可做主播，但真正要做到一定规模是需要团队整体配合的。