零食如何做好直播带货，看好这几点

   经过2018年短视频的火爆，2019年双11直播带货屡创佳绩，让越来越多通过传统刷排名直通车的商家开始尝试这种电视购物的营销模式。相信现在有很多朋友都通过直播购买过商品，无论是企业还是个体商家都可以尝试直播，那么对于新手商家来说该如何操作呢。首先我们要确定自己能够卖什么、什么具有优势？吃穿住行是每个人生活中的刚需，作为一个吃货来说，这里给大家分享零食直播的几点建议。

   一、做好营销定位

    对于传统商家来说，商家要面向怎样的人群？一般年轻人是主要购买力，因此面向80、90的上班族、学生、孩子为主。那他们喜欢什么样的产品呢，零食商品就定位为小孩美食，商家在直播的时候就可以围绕孩子进行营销，这样会吸引更多精准客户。之后咱们再去直播就会更有目的性的运营了，如此吸引来的客户就会更加精准。

  二、设计直播内容

      商家直播前要设计好直播内容、如何营销、话术是哪些的前期脚本规划。只要这样，商家才能更好的销售商品。直播内容的设计才更有吸引力，解决客户的痛点。

      在进行直播的时候，主播和助力采用试吃零食的方式，边吃边讲解好处和口味特色，顺便指出哪些人群可以推荐购买，这样的直播模式会让观众更为认可你，从而产生购买想法。

  三、直播活动的设计

           商家在经营直播的时候，是为了销售产品和吸引目标客户的。这个就需要商家设置相应的游戏营销来激发客户的兴趣，比如新人优惠券、游戏抽奖、关注抢免单、即使福利秒杀等。这样既能提升商品销量，还能吸引一波粉丝关注。在短时间内引流进直播间，帮助商家快速进行销售卖货。这设置活动力度的时候，要充分考虑到商品的利润情况，并根据利润高低去做适当的分成。

  四、引流锁客建立粉丝群

          直播的同时也要注意引流和锁客，通过加入粉丝群打造自己的私域流量池，才能在每次开播都能有固定的用户流量。如果只是直播卖货，丝毫不去引导客户关注、加入粉丝群，那么客户流失率就会偏高，每次的直播成本就会很高。

           当购买的粉丝达到一定数量时，就可以打造自己的微信群了，定期在直播群内发送营销福利，提前告知粉丝，为后期的营销做好铺垫。

　五、分享直播到带动客户复购

           当商家进行直播卖货时，可以将直播信息提前分享到微信群、朋友圈、公众号、视频号，提前进行活动预热，就和购物中心搞活动一样，提前拉制横幅营造购物氛围。上面就是几点关于零食直播带货的几点建议，对于商家来说，要想轻松实现直播带货，好的运营策略是一方面，还有就是需要时间经验的积累过程。