小红书洞察新品牌与小众品牌“种草地”“B乎化”“他经济”崛起

当市场愈来愈细分，诸多新品牌、小众品 

牌以及刚开始开拓中国市场的国际品牌兴 

起。虽然社交媒体平台总体进入存量市场， 

社媒营销变得越来越具有挑战性，然而对 

于新品牌与小众品牌而言，小红书却仍旧 

留有增量空间。

小红书引领了“早C晚A”、“围炉煮茶”等 

新兴的生活方式与流行趋势，以年轻人为主 

体的用户们充满好奇心，也乐意尝试新产品。 

去中心化的流量分发机制和每周丰富的灵 

感话题活动使得粉丝基数低的新账号也可 

以获得曝光机会，增加内容成为爆款笔记的 

概率。小红书官方也不断推出一系列“小红 

书宝藏新品计划”、“新芽助推计划”、 

“新生品牌扶持计划”等，利用自身资源扶持 

新品牌和新产品，帮助它们以较低成本的方 

式获取流量、营销、打造爆款。 

因此，无论是冷启动还是高效“种草”，小 

红书都是新品牌与小众品牌的一块宝地。

哔哩哔哩(B站)和知乎以长视频、长图 

文的干货内容为特色，成立时间更短、 

更“年轻”的小红书正呈现出“B乎化” 

的内容趋势。 

“B乎化”的核心在于为拥有多元生活方 

式的小红书用户提供利他性、有价值的 

内容。根据小红书数据中台2022年5月 

的数据显示，“科普知识类博主同比增 

长最为迅速，达到了417%”。“专业、 

有趣、有用、有效、为用户提供生活方 

式参考”的内容受到越来越多的欢迎， 

小红书用户也开始利用平台上的内容学 

习各领域知识。比如美妆护肤用户关注 

不同成分对不同肤质的有效性，食品饮 

料用户关注配料表是否干净健康等等。 

品牌创作利他性内容更容易建立积极正面 

的品牌形象，促进成单转化，与此同时这 

种利他氛围也吸引更多高质量用户使用小 

红书从而关注品牌内容，两者相辅相成。

各具特色的生活方式和“种草”行为不 

应受到性别限制，小红书一直在通过 

“男性内容激励计划”、增加男性向话 

题等方式来吸引更多男性用户，打破“女 

性社区”的刻板印象。目前，小红书男性 

用户比例已增长到30%。 

随着男性用户数量的增加，男性博主的内 

容生产力得到进一步释放。在男性用户 

更为关注的垂类内容下，博主数量增长明 

显，其中汽车、游戏、运动健身、科技数 

码类博主分别同比增长了189%、179%、 

166%和136%³³。 

小红书的“种草”属性使之成为用户在购买 

决策前的重要参考，大量UGC内容改变用户 

的消费需求和心智，男性用户的消费意愿 

和消费潜力也在不断增强，“他经济”发 

展趋势明显。例如，在女性向优势明显的 

美妆护肤赛道，男性用户对于相关品牌、 

产品、内容的搜索量、关注度和讨论度也在 

与日俱增³⁴。