《老板赚钱100集》第46集 一年卖5000万，老板却不知道哪款产品最赚钱？
卖得最多 不一定赚得最多
老板，你知道你公司真正赚钱的是哪款产品吗？ 很多老板都答不上来。
去年，一个做包装材料的老板找我咨询。
他说，公司一年营业额5000多万，但年底分钱的时候，发现利润并没有想象中那么高。
我问他："你们哪款产品利润最高？"
他说："销量最高的那款吧。"
结果一查，完全不是。
销量最高的产品，因为价格竞争激烈、售后多、物流成本高，利润反而最低。
真正赚钱的，是一款销量不高、但复购稳定、售后少的小众产品。
以前，公司一直把精力放在卖得最多的产品上。
后来，他们开始按照产品利润、客户复购率和售后成本重新分析，每个月都看一次数据。
半年以后，虽然营业额没有大涨，但利润提升了20%以上。
很多老板每天都在看营业额，却很少有人认真分析，到底是哪一款产品在赚钱。
记住一句话：营业额只是数字，利润结构才是真正的竞争力。
关注我，下一集告诉你，为什么很多企业每天都在对账，却还是天天对错账。
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如果只能看一个数据，你最关心哪个？
① 营业额
② 利润
③ 回款
④ 复购率
