K总的爆火典型的商业模式

最有可能挑战董雨辉的人一个月涨走1000万，无数品牌老板排队收他带货，最牛的是他自己卖不出东西，却把多天的流量倒给了我是永才直播间让商家自己爆单，一个全新的商业模式和商机悄然出开。如果说董与辉是内在产生美，那K懂懂的就是颜值赛道，典型的商业模式就是MN中的无忧传媒，高颜值网红千千万，他家就能占一半，把网红当产品来运营，具体呢，会拆分成人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节进行批量化的复制

K总的爆火也是类似的套路，爆发点在9月12日，有个娱乐大号芒果妈妈对他的直播间进行了切片，大爆流量后其他人纷纷跟进。不完全统计，短短一周时间，K总的切片账号已经超过了140个，免费的短视频剪辑手就有2。千多个大量的带货达人参与其中，最终量变变成了质变，那谁会为K总买单呢？如果说董宇辉吸引的是70后、80后的高净值人群，你看他的粉丝画像，61%是女性，年龄大多在30岁下，大部分分布在北上深杭等一线城市，那K总的粉丝画像是吸引18岁到24岁的00后，这是平台未完全跳动的新人群，所以他的爆火离不开平台的助推。你看他初期带货，带的都是辣条、咪咪等低价引流品，先培养00后的购买习惯，再用美妆护肤等利用品去筛选客户，而且带的全部是国货，用口碑来做客。

K总作为天选之人，拖动的是00后人群的三大特点，颜值党、爱玩梗、很爱国，好流量有了，人群有了，那怎么成交变现？这个模式太绝了，以往传统大主播的赚钱模式是收坑位费、收佣金，砸钱买大。流量到自己的直播间成交，所以流量和销量被大主播自己吃了，而品牌方更多是一时的热闹。而K总的直播模式是我不收钱，不对赌品牌方，你把样品寄给我，在直播间刷礼物让我赚钱，然后我可劲儿宣传你，号召大家去你的品牌方进入直播间下单。直播在线人数的高峰期是带着品牌方跟其他网红打PK，进一步助推流量的销量。在不直播的时候，还会有海量的短视频切片账号，24小时跑，流量和销量大有成为。下一个小杨哥的视频为了扩量，除了免费授权，还规定点赞1万奖励品牌方同款样品，点赞5万，直接给500~800的现金奖励。说白了，这就是编辑成本很低的规模化短视频打法，背后的逻辑是用铺天盖地的账号和视频去获取流量，实现大力出奇迹，他需要疯狂站位、疯狂曝光、疯狂转。把这一套下来，最后的结果就是三方共赢，一是KO虽然自己没卖出几单，但是礼物换成钱也收到手软，二是品牌方的直播间爆了，三是他的粉丝也能通过他的切片赚钱，粉丝粘性更强，而且群体还在不断的扩大。所以所有的商家们不要指望讲你的传播只有可怜的一两次，那用户凭什么为你买单？如果K送他只有一个账号，他一定不会持续火，因为一个账号跑通叫单店模型，而单店模型的流量是极其有限的，天花板是看得见摸得着。而设计好的规模化短视频链路就是做连锁，从单店到百电，从千电到万电，把业绩放大十倍和百倍。