分销商和代理商的区别分析

现如今企业在寻找市场营销渠道方面下了很多功夫，总是想挖掘比较好的市场营销渠道。许多新加入该行业的小伙伴不是很不了解营销渠道的差异，容易混淆，这对他们自己的营销渠道建立有很大的障碍。企业需要明确这些概念。例如，经销商和代理商哪个更高？许多小伙伴不知道其中的关键，下面就让我们一起来比较一下其中的不同。                                                                                                                                  

许多企业选择营销渠道时，他们总是会找到很多的渠道进行比较，看看哪个渠道更适合他们。针对分销商与代理商这两者进行对比，我们可以找出更适合企业运营的方向。                                                                     

一、定义                                                                                                                                                                                                                                                                                                         

目前，我们都想了解代理商和分销商之间的区别，现在就让我们来看一下两者的定义：

1.代理：即是在一定的管理条件下，接受公司的委托，完成公司的商品交易，并由代理收取相应的佣金。这种行为是一种营销活动，商品所有权属于公司，所以代理实际上是一个获得佣金的商业贸易单位。根据类别，我们可以看到不同层次的代理，如总代理和地区代理的区分。

2.经销：在规定时间和区域内，由商品生产公司协助经销商销售指定的商品。实际上，经销商购买公司商品是一种交易关系，购买商品后将以自己的名义进行市场营销，此时将承担交易风险。经销分为一般和独特两种。独特的经销要求经销商保证购买的数量，以及不能销售同行产品的要求。                                                                                                                                                                                                  

二、区别                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

许多企业不太清楚代理商和经销商之间的区别。事实上，我们可以从许多方面考虑。

1、所有权

所谓代理商，是指在整个商品交易过程中只负责销售，属于厂家和顾客之间的中介，中间产生的价格差异，即为佣金；代理商完全独立于企业，属于单独经营的企业商家。

2、不同的经营权限

许多做过代理的小伙伴们都清楚明白，作为代理商可以交易各种各样的商品，品牌、货物都可以交易的，但经销商不同，有稳定的种类，经营品牌也受到制造商的限制。

3.获得利润的方法是不一样。

代理商销售商品+利润模式，来获利。经销商根据制造商指定的价格进行市场营销，提成是这些人的佣金。

这里小编给大家介绍了经销商和代理商哪一个更好。让大家对代理商和经销商的含义有所了解。对两者的区别，似乎我们都能从中得到启示。对于企业来说，主要的目标是销售自己的商品。哪一条渠道能更好的营销，达到更高的效果，则是各大企业所选择的。企业要根据自己的情况来决定，不能随便选择，那样的话效果不大。