直播带货带你揭秘，80万坑位费，佣金带货到底肥了谁的钱包

直播带货可以说是一门祖传手艺吧，唯一的区别就是每个时代的模式都会根据现有的传播平台进行一些变化，我们说的远一点啊，在通信落后的古代，想要做到全国性的宣传，会比较困难，当然了有文采的毕竟是少数，更多小品牌蹭不到大的KOL，更做不了全国性的宣传，那怎么办呢？于是他们选择下层到群众中去，用一种非常复杂的方式吸引潜在用户的眼球，比如说天桥下面的卖艺人吧，一边胸口碎大石，一边推销着大力丸，现场直播，就在你眼前“咣当”一锤子，石头碎了，人没碎，你说硬不硬，这就是真正的老铁。老铁给你推销，大力丸买不买？必须买！对不对？接着老子当场和你拜把子，直接给你买1赠1，效果简直爆炸，所以说呀，直播带货的历史其实非常非常的悠久，等到电视出现了以后啊，这种带货模式就进入了完全浮夸的演技，通过电视平台的全国播放，霸占了不少我们小时候看电视的时间。

最具代表就是南非真钻，八心八箭是财富的象征，是爱情的象征，现在看到的朋友们有福了，限量100份 ，原价9980，现在破盘价998，当然了，还有我前面说的那些。其实仔细想想啊，电视购物和直播带货都一样。都是利用真人展示的煽动性和视频画面，更加真实直观的优势配上一点点的优惠，去狠戳人类贪小便宜的心理，但是呢，直播带货说的怎么样的天花乱坠，本质上还是销售，最终的落地点还是货，消费者关心的是质量,价格,是能不能买到物美价廉的商品，但现实是残酷的，捡漏是不存在的，大多数的商品就是低价低质,高价高质,直白一点说呢就是一分价钱一分货,在市面上价格都差不多的前提下，怎么样能把货卖出去,,就得看主播的本事了，几个头部主播语速都像加特林一样特别的快，一二三上架开始抢!好了没了!下一个用超快的语速和超大的音量直接强奸你的脑子，让你一直跟着他们语言节奏,不加思考直接下单，更夸张一点的呢，就开始演了一些小Ga剧玩弄别人的智商啊，就像某音上风口的某老板啊，某哥主播动不动就来一个吵架，打架撕合同，砸手机之类的效果还挺好，我看挺多人挺吃这套的，其实那所谓的商家也就是他们自己团队的演员，这些场景呢，是不是让你想起了当年劳斯丹顿的侯总的破盘价和收音机那些差点和主持人打起来的拉菲集团的张总，每次呢我强忍着恶心看完他们的直播，就会多出来一套用脚趾头抠出的复式小平层，在这里其实还有很多直播卖货的套路。最大的疑问只有直播带货会一直这样红下去嘛，我的观点是不会，在看透直播带货的本质以后，我们就会发现直播带货这个产业无论它现在有多么的火热，无论多少明星，路人投身其中，他都不会是一个可持续的行业，一场直播带货往小了说就是三方买家卖家带货主播，但是对于买家来说，我单纯买个东西在看直播的过程中被洗了脑，冲动下的单，买回一堆没用的东西，根本用不上。但事实呢，卖家在直播间里也不过是一把的韭菜，品牌方付给主播的钱一般分成两块：坑位费和佣金，大家可以大概的理解一下，就是底薪和提成吧。大的主播自带流量谁都想蹭。那么蹭的人太多，排不过来怎么办？

那么很简单价高者得，这就是坑位费，也就是所谓的出场费，要是真遇上个能把自己带飞的也就算了，但问题是有些主播根本没有那么高的人气，数据都是刷出来的，结果呢小品牌方卖家就被数据忽悠了，咬着牙凑出一大笔的坑位费，指望着一个大主播的热度好好赚一回。没想到卖的不好坑位费白花。去年呢，好像就有一个卖皮草的，找水果台的主持人带货，坑位费将近80万，最后一件都没有卖出去，品牌方亏到吐，哭惨了，而有些主播选择不要坑位费，只收佣金，这个才是真的坑。之前那个坑位费虽然名字里带坑，但根本不算坑，顶多算个洞，你情我愿你馋我的人气就别管我是真的还是刷出来的，但是佣金呢，藏的猫腻就不厚道了，现在市面上很多主播带货的分佣流程是这样的，直播结束后一段时间差不多24到48小时，会拉一个清单来统计销售额，然后根据销售额来分佣，通常不是一次给齐了，会按照百分比来算，结算本来是挺正常的一个销售分成，但是有了一个时间差就被玩坏了，因为分佣的结算时间呢通常是两天内，而大部分的商品其实是7天无理由退货。假设我去带货卖了一万块钱分佣，按照行业常用的百分之二十，就是两千，但是如果我们去刷单刷到一百万我就能分佣二十万，回头让刷单的全部退货，假设刷单需要付出4万成本，那我也能白赚十六万，不过这种情况很少会有，属于典型的杀鸡取卵，口碑砸了以后就没得做，所以呢比较常见的就是主播和品牌方合谋刷数据，比如说主播的实际销售额是一万刷到一百万，但实际只拿到了一万的分成也就是两千，但对于主播来说对外可以说自己卖到过一百万，OK，下一个品牌继续挖洞，或者这个大主播平时能够卖到一百万，但自己出了一点问题啊这次只卖了四十到五十万，他就刷一百万好维持住自己的身价，回头再和厂家用五十万的实际销售额结算，看似是双赢的局面，品牌有了好看的销售额，而主播也靠这个直播成绩抬高自己的身价，但这是虚的都是刷出来的，品牌方没有真正的把货卖出去，只得到了卖得红火的感觉，就像前段时间的某字火腿某家纺一样，请主播播带了一下货，马上蹭蹭的涨停板就出来了。大家觉得这样的资本市场健康吗？在一个带货直播间里，买！买不到自己需要的，卖！卖家又赚不到钱，买卖双方都不是赢家，最后得利最多的其实是带货方！大家不觉得是很畸形吗？移动互联网的发展对于电商的贡献，应该是减少供应链当中的环节，使得产品以更高的性价比到达用户的手里，但是直播带货的兴起，却让这个环节中间又多了一个中间商，高额的佣金最后分摊到用户身上，而买到手的东西，要么低质低价不对版，要不就是库存清仓，这实际上就是一种倒退，就像前几天被爆料的辛巴燕窝事件，虽然辛巴在直播间里一再叫嚣倾家荡产也要跟他们打官司，但是在我看来，这只是再次收割韭菜的智商而已，他所卖的所谓燕窝的生产标准是“风味饮料”，而生产厂家的生产标准甚至都没有用燕窝，蛋白质的含量标准只有0,这样的燕窝再便宜你敢吃吗？你花了几十块钱买了燕窝，看似捡了个大便宜，但最后其实你就买到了一盒糖水，那到底直播带货是让你吃亏还是让你捡便宜呢？

当然了现在的直播带货还是一派盛世。越来越多的人下场直播带货！头部的主播比如薇娅，李佳琪，一夜甚至能赚到一个亿，这个数字看起来太具有诱惑性了 ，所以就连各路明星也不拍戏了 ，纷纷都跑去直播，当年最早时候的团购网站，大家一起付钱去低价拼一个商品，也不管实际需不需要，反正便宜买到就是赚到了。5000多加团购网站大家有没有觉得和现在的直播有点像呀，一顿乱战为了抢用户拼命地压低价格，但是价格太低又无法保证质量，用户被骗了一次以后就不再团购了 ！最后彻底凉了，现在你还能叫出来的团购网站还有几家呢？不知道有没有被团购坑过的小伙伴们啊？

回看直播行业的这些年呀，你会发现消费者一直是被推着走的，移动互联官网的发展，没有让生活变得更便利，反而让韭菜变得更好割。不管是大力丸还是南非真钻还是菲克帕斯好，到底是消费者想买再看产品还是先看到产品再想买呢？那回归到最初的问题，作为消费者来说，我买的是我真正需要的吗？还是商家给我捏造出来的一个虚拟的需求？对于商家也一样，直播只是一个供你展示的平台，不是包装修饰商品的工具，不能因为互联网的便捷就失去了做产品的本心，不能因为直播带货是个捷径，就跳过打磨产品的过程，长期可持续的购买行为。其实是以使用为主导的，可能短期内消费者会因为冲动和贪小便宜的心理买一堆不需要的东西，但是当冲动回归理性以后，最终还会选择按需购买的人会越来越多，所以啊，一定有一天直播带货模式也会从这场狂欢当中冷静下来，而那时候拼的就是商品的真材实料了，可是已经习惯走捷径的商家，还能经受得住市场的考验吗？